Edicasoft

Онлайн сервіс-платформа для проведення рекламних кампаній з лідерами думок (інфлюенсер-маркетинг). Сервіс допомагає провести автоматизований аналіз сторінки лідера думок та включає в себе інструменти для управління та розміщення рекламної кампанії, а також підготувати аналітику та візуалізацію результатів кампанії.

Вся команда працює над проектом с березня 2019 року, за цей час ми:
- зробили декілька раундів інтерв’ю з представниками цільової аудиторії
- розробили клікабельний прототип майбутньої платформи та протестували його з тестовою аудиторією
- дослідили світовий ринок
- зробили ретельний аналіз конкурентів, їх послуг та їх каналів продажу

Ми отримуємо позитивні відгуки від представників цільової аудиторії та багато з них висловили свою готовність купувати послуги майбутнього сервісу (це 5 мережевих агенцій та 15 незалежних SMM менеджерів)

Згідно звіту BusinessInsider складеному на основі дослідження проведеного компанією mediakix, світові витрати на influencer marketing в 2019 році склали близько $8 мільярдів і до 2022 року ця цифра виросте до $15 мільярдів на рік.
В результаті нашого дослідження ринку, проведених інтерв'ю серед менеджерів які проводять рекламні кампанії з лідерами думок, а також аналізу сервісів конкурентів ми з'ясували, що в середньому від 15% до 30% бюджету рекламної кампанії витрачається на допоміжні сервіси або ручну роботу з пошуку, оцінки блогерів і постпродакшн звіти.
Це дає нам розуміння що світовий ринок сервісів influencer-маркетингу на 2019 рік склав близько $1.5 мільярдів.
Ми оцінюємо ринок сервісів influencer-маркетингу України в $50-$70 мільйонів доларів на рік.
Нашою цільовою аудиторією є великі, середні і дрібні рекламні та PR агентства, яких в Україні налічується близько 1500, а також незалежні SMM агенти фрілансери і СММ-менеджери в відділах маркетингу безпосередньо в компаніях брендах.
За даними LinkedIn всього в Україні близько 13 тисяч осіб працює в сфері SMM.

Одразу після виходу на ринок України планується вихід на ринки Польщі та країн Прибалтики, потім Румунія та Болгарія, в 2022 році плануємо розширитися на ринок Нігерії та інших країн Північної Африки

Джерела
https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-2019-benchmark-report/
https://mediakix.com/blog/influencer-marketing-effectiveness/
https://www.prnewswire.com/news-releases/22-3-bn-influencer-marketing-platform-market---global-forecast-to-2024--300882661.html
https://www.relatable.me/the-state-of-influencer-marketing-2019
https://www.linkedin.com/search/results/people/?facetGeoRegion=%5B%22ua%3A0%22%5D&keywords=smm&origin=FACETED_SEARCH

Нашою цільовою аудиторією є великі, середні і дрібні рекламні та PR агенції які працюють або хочуть працювати з Instagram та Youtube блогерами.
Таких агенцій в Україні налічується близько 1500, а також незалежні SMM агенти фрілансери і СММ-менеджери в відділах маркетингу безпосередньо в компаніях брендах.
За даними LinkedIn всього в Україні близько 13 тисяч осіб працює в сфері SMM.

В першу чергу ми будем будемо фокусуватись на вже існуючих потенційних клієнтах, яких ми залучили під час опитувань, досліджень ринку та тестувань наших гіпотез. Серед наших перших клієнтів вже є 3 великі рекламні агенції, 2 маленькі та близько 15 незалежних SMM фрілансерів.

Онлайн сервіс-платформа для проведення рекламних кампаній з інфлюенсерами. Сервіс допомагає провести автоматизований аналіз сторінки лідера думок та включає в себе інструменти для управління та розміщення рекламної кампанії, а також підготувати аналітику та візуалізацію результатів кампанії.

Нашими прямими конкурентами на ринку в Україні є такі сервіси:
https://insense.pro/ здебільшого сфокусовані на ринку Росії, в Україні про них поки що мало хто знає, але це, мабуть, скоро зміниться
https://www.publicfast.com/ Створений також українською командою але фокусуються на ринок США. Мають декілька суттєвих відмінностей від того, що ми створюємо
getblogger.ru мабуть найвідоміший в нас але він зовсім не працює в Україні
https://epicstars.com/ другий за популярністю в нас. Вони мабуть “найстрашніші” наші конкуренти, але тільки в сфері пошуку блогерів. Вони не надають інструментів для проведення кампанії та постпродакшн аналітики
Крупні західні гравці:
hypeauditor.com
https://izea.com/
http://www.traackr.com/
https://upfluence.com/
https://influencerdb.com/
https://www.hyprbrands.com/
Усі вони круті і їх потрібно боятися, але вони поки що дуже сфокусовані на західних ринках і їх трафік на 95% це USA, UK та Індія
Тому для нас зараз час це найголовніше

Найголовніший дифференціатор на данному етапі це фокус на конкретний локальний ринок країни та модель холодних продажів за допомогою локальних сейлз відділів;
Крім того ми будемо посилювати наші NLP алгоритми аналізу профілів за допомогою врахування семантики мови кожної країни куди ми будемо заходити;

Ми зароблятимемо гроші на щомісячній/річній абонплаті за користування платформою (від $50 до $2000 доларів на місяць в залежності від розміру агенції, середній чек $800 на місяць)
пакетам допоміжних послуг (звіти та аналіз схожих профілей) та/або комісії платформи за організацію платіжних транзакцій між учасниками (10% від суми кампаніїї яку сплачують блогерам)
на кінець 2021 року ми плануємо мати 500 активних підписок з MRR близько $90000 на місяць, на кінець 2022 року 1900 підписок з MRR $225000 на місяць

Бізнес-модель SaaS з монетизацією по підписці;

На нинішньому етапі нам потрібно 25 тисяч доларів для завершення роботи над MVP продукту в тримісячний термін.
Кошти необхідні для виплати зарплатні команді програмістів а також для фінансування серверної інфраструктури - AWS elastic beanstalk, RDS, S3, EC2 та ін.
На етапі запуску кошти будуть витрачатися на створення команди продажів, маркетинг та подальшу розробку платформи

$25000 на Pre-Seed стадії - 15% частки в компанії
$55000 на Seed стадії - 10% частки в компанії

Найголовніший ризик це час. Після того як конкуренти "поділять" ринок США вони будуть виходити на менші ринки. За нашими підрахунками це станеться в найближчі 5 років;