Навигация внутри помещений

Навигация в помещениях с помощью мобильного приложения на смартфоне, позволяющая ориентироваться там, где недоступен сигнал GPS и нужна высокая точность позиционирования.
Идея заключается в создании движка и набора инструментов, позволяющих быстро собирать системы высокоточной индор-навигации (навигации внутри помещений) при помощи мобильного приложения, далее связку “движок и набор инструментов будем называть “Платформа”. В дальнейшем предполагается инсталлировать системы "под ключ" для заинтересованных клиентов, затем получать абонплату либо долю с прибыли от использования систем.

На текущий момент готов прототип системы, а именно Платформа, позволяющая собирать приложения типа Интерактивный гид-навигатор. В данный прототип входит и серверная часть системы, которая отвечает за управление планами помещений, ее основной функционал это: просмотр, редактирование, удаление, поиск и добавление новых данных, формирования текстовой и графической составляющей контента, создание графических планов для навигации.
Достигнута высочайшая точность позиционирования - 0,5-1 метр. В данный момент на базе Платформы идет сборка и тестирования первых “интерактивных гидов-навигаторов”. Испытания проводятся в трех офисах компании, в музее текстильной промышленности в Болгарии, в настоящее время система инсталлируется в Национальном музее-заповеднике "Хортица", Украина, Запорожье.

Наши потенциальные клиенты это руководители/собственники музеев, экспоцентров, торговых центров, аэропортов, вокзалов, больниц, складов, офисных зданий. Говоря о рынке, мы подразумеваем мировой рынок. Оценить рынок в количественном выражении затрудняемся. Количество музеев, аэропортов и вокзалов статично, однако их количество в мире велико; что касается экспоцентров, торговых центров, складов, офисных зданий - их количество растет. Сделаем попытку оценить рынок на примере музеев, предполагая предлагать посетителям музея наш гид-навигатор.
Техническим помощником на текущий момент (даже в крупных музеях) - является обычный аудиогид. В единичных случаях предлагается комбинация аудиогид + мобильное приложение (без навигационного функционала).
Небольшая справка по музеям:
1. Лувр (Париж,Франция) - 7 423 587 посетителей в год. Aудиогид $6.
2. Британский музей (Лондон, Великобритания) - 6 695 213 посетителей в год. Aудиогид $8.
3. Лондонская национальная галерея (Лондон, Великобритания) - 6 416 724 посетителей в год. Aудиогид $5.
4. Метрополитен-музей (Нью-Йорк, США) - 6 162 147 посетителей в год. Аудиогид $7.
5. Музей Ватикана (Ватикан (Рим)) - 5 891 332 посетителей в год. Аудиогид - $5.
6. Тейт Модерн (Лондон, Великобритания) 5 785 427 посетителей в год. Нет информации по аудиогиду/иным техническим средствам.
7. Музей императорского дворца (Китай) 5 402 325 посетителей в год. Нет информации по аудиогиду/иным техническим средствам.
Проанализировав статистические данные из различных источников, предполагаем гарантированный интерес к нашему гиду-навигатору у 10% посетителей.

Проблема, которую решает система, аналогична проблеме, которую решают уже привычные нам GPS навигаторы, а именно: позиционировать себя в пространстве (в нашем случае - в помещении), найти маршрут к желаемому объекту, получить информацию о POI (достопримечательностях или “точках интереса”).
Пользователь системы получает возможности:
1) навигация внутри помещения, прокладывание маршрута к найденному в базе либо на схеме объекту,
2) информация или уведомления об объекте мимо которого следует пользователь,
3) текстовый поиск объектов в базе приложения,
4) предоставление детальной мультимедийной информации об объектах,
Владелец системы, он же владелец музея, экспоцентра, торгового центра, склада - получает доступ к маркетинговой, аналитической и логистической информации, такой как перемещения пользователей, перемещения грузов и техники; получает возможности дополнительных доходов, как косвенных, за счет повышения статуса своего объекта, в котором внедрены современные технологии, так и прямых, за счет возможности размещения рекламы в приложении и/или аренды устройств (планшетов) с предустановленной системой.

Мы разработали Платформу на базе которой можно строить такие системы, как навигатор в торговых центрах, аэропортах итп.; как интерактивный гид-навигатор в музеях и экспоцентрах; на складах при поиске товара, для сбора маркетинговой и логистической информации, и для множества других целей.

Интерактивный гид-навигатор - это система которая позволяет осуществлять навигацию внутри помещения, интерактивно взаимодействовать с объектами на плане, получать о них информацию, находить их по текстовому поиску, прокладывать маршрут.

Платформа разрабатывается таким образом, что на ее основании можно собирать системы как для аэропортов, так и для музеев, торговых центров и подобных объектов, в зависимости от необходимости. Также в Платформе заложена возможность адаптации со сторонними системами, к примеру с электронной очередью и т.п., или корпоративной CRM.

Конкуренты есть: navigine.com, ibecom.ru, meridianapps.com, infsoft.com. Оценить долю конкурентов на рынке также сложно, как и оценить сам рынок. Огромный плюс системы в том, что несмотря на наличие компаний, занимающихся тем же, назвать их конкурентами сложно, ведь просто скачав приложение “конкурента” в маркете, клиент не получит ничего. Для работы системы в конкретном помещении необходимо установить там маячки, создать план помещения и занести его в систему, создать POI (точки интереса) и занести в систему информацию о них.

Несмотря на визуальную схожесть систем конкурентов, внутри каждой из систем заложен свой уникальный алгоритм. Данный алгоритм является ядром системы, именно он обеспечивает точность позиционирования. Все остальное, грубо - просто дизайн. Наш алгоритм, как уже было упомянуто, уникален своей точностью. Наше приложение может обеспечить максимально возможную для технологии iBeacon точность позиционирования - 0,5-1 метр. Наш алгоритм использует такие датчики современного смартфона, как гироскоп, акселерометр, компас. Мы умеем считать шаги точнее фитнес-браслетов.

Конкуренты предлагают либо коробочное решение, либо SDK. Мы пошли несколько другим путем. Наша Платформа позволяет нам быстро собирать клиентоориентированные приложения, и развертывать кастомизированные решения на объекте заказчика, а также брендировать их при необходимости. Мы не предлагаем разбираться клиенту в технологии, привлекать программистов ит.д. Мы планируем предлагать клиенту максимально адаптированное под его нужды решение.

Юридически мы присутствуем в Украине, Евросоюзе и США. На наш взгляд это упрощает взаимодействие с нами как инвестора, так и потенциальных клиентов.

Рассмотрим, опять же, только музейный сектор применения системы.
Имея в клиентах 4-5 маленьких музея (до 250 000 посетителей в год), двух средних (около 500 000 посетителей в год) и одного крупного (около 2 000 000 посетителей в год), можно рассчитывать на 10% от общего человекопотока, т.е. 425 000, пользователей системы. Если придерживаться средней цены аренды обычного аудиогида в $6 - получим $2 550 000 в год или $212 500 MRR (SaaS model).

Мы видим несколько возможных путей заработка, рассматриваем PaaS («платформа как услуга») и SaaS («программное обеспечение как услуга») бизнес модели.
Основная идея - создавать и инсталлировать системы "под ключ" для различных организаций, к примеру ритейлеру с сетью магазинов и складов, музеям, аэропортам, вокзалам, и затем получать абонплату либо долю с прибыли от использования систем, либо зарабатывать на сопутствующих вещах, таких как реклама, аналитика, трекинг, big-data, и прочее.
Мы не зацикливаемся на озвученных путях применения. Возможно у инвестора есть свои мысли, как и для каких объектов можно применить наш движок и инструментарий.

Инвестиции нужны для:
R&D отдела, для финализации разработки приложения, а именно необходимо:
1) закончить разработку iOS приложения;
2) закончить разработку серверной web-части;
3) портировать приложение под ОС Андроид;

Детальнее в цифрах (на годовой период R&D деятельности):
- годовая зарплата iOS разработчика - $50400,
- годовая зарплата web-разработчика - $38400,
- годовая зарплата Андроид разработчика - $50400,
- годовая зарплата архитектора/СТО проекта - $60000,
- годовая зарплата директора/СЕО проекта - $60000.

II. Для создания отдел продаж и внедрения продукта:
1) годовая зарплата специалиста - продажника - $25000;
2) PR-кампания, публикации в СМИ - $10000 - $15000,
3) участие в качестве экспонента в WebSummit, и аналогичных ивентах в Европе - $40000-50000,
4) участие в качестве экспонента в ивентах в США - $60000-70000,
5) на организацию отдела продаж - $25000.

III. Когда R&D период закончен, продажи начались, необходимо развивать и внедрять продукт, но самоокупаемости еще нет, нужно добавить к сформированной R&D команде еще одного iOS разработчика, еще одного Андроид разработчика и инженера-внедренца.
Таким образом затраты на следующий год будут выглядеть таким образом:
- годовая зарплата двоих iOS разработчиков - $100800,
- годовая зарплата двоих Андроид разработчика - $100800,
- годовая зарплата инженера-внедренца - $12000,
- годовая зарплата архитектора проекта - $60000,
- годовая зарплата директора/СЕО проекта - $60000.

IV. Затраты на офис, технику, оборудование для исследований.
- содержание офиса на два года - $50000,
- компьютеры, планшеты, смартфоны - $20000,
- оборудование для исследований - $10000

V. Юридические издержки*.
- юридическое обслуживание разово - $5000
- юридическое сопровождение - $45000

*не имеем четкого представления, будет зависеть от страны, в которой будут осуществляться запуски системы. Возможно инвестор поможет советом/информацией/специалистами.

VI. Накладные расходы - $50000
Сюда входят работы привлекаемых внештатных специалистов - бухгалтера, дизайнера, системного администратора, прочие непредвиденные накладные расходы.

Мы бы очень хотели видеть в качестве инвестора человека (группу единомышленников), которые бы заинтересовались в нашем продукте и возможно уже знали бы как и где его можно применить (продать), т.е. принял(и) бы активное участие в жизни (продаже) продукта.
Мы готовы рассмотреть и другие варианты инвестирования.
Очевидно, что доля, которую мы готовы предложить инвестору должна варьироваться в зависимости от степени вовлеченности инвестора в проект. Поэтому предлагаем обсуждать эту цифру в процессе переговоров.

Так как рынок применения системы огромен, вероятность того, что бизнес может не состояться из-за поведения конкурентов - практически отсутствует.
С учетом того, что используемая в нашей системе технология достаточно новая, но в тоже время обкатанная и дешевая, то ожидать в ближайшее время появления технологии, которая уничтожит iBeacon, не видим причин.
Возможно бизнес может не состояться из за нашего неумения продавать, нехватки средств на популяризацию системы, но мы надеемся на помощь инвестора в вопросах продаж.