Проблема:
Сложившаяся модель работы на рынке недвижимости предусматривает, что одна из сторон, заключающих сделку - оплачивает комиссию посреднику, без которых такие соглашения, как правило, не обходятся. Любой человек, который когда-либо имел дело с недвижимостью, знает, что рынок переполнен посредниками различного типа - частные риэлторы, агентства, интернет- сервисы (вроде Airbnb). И все они берут немалые деньги за, по большему счету, предоставление базы контактов.
При этом, неважно, что предстоит: продажа, покупка, аренда или ремонт. За каждую из этих операций придется отдать комиссию. Учитывая, что суммы сделок, особенно в продажах дорогой недвижимости, немалые, процент посредника может быть небольшим, но его вполне может хватить на покупку нового авто.
Еще сильнее усугубляется ситуация с комиссионными платежами, если человек приезжает в новую для себя страну. Особенно, если плохо знает язык. Тут на месте, как правило, находится один агент, который и вытаскивает из вновь прибывшего деньги за любые рекомендации, пытаясь заложить свой финансовый интерес в чек за услуги конечных исполнителей. Это могут быть сантехники, садовники и т.д.
Вывод (решение):
Если отказаться от комиссий, то платформа станет более дружественной к пользователям, они, естественно, предпочтут ее остальным и, как результат, наполнят трафиком. При этом, высококачественные фото и видео реальной, предлагающейся к продаже или аренде недвижимости, сами по себе представляют интересный контент, а понимание того, что, при возможности эту недвижимость можно купить для себя - возбуждает интерес пользователя. В итоге мы получаем пользователей, которые в течение продолжительного времени периодически или регулярно посещают сайт платформы, чтобы ознакомиться с его контентом.
По сути, происходит превращение посреднической платформы в медиа-ресурс, с его основными атрибутами, так же и в части монетизации.
Как такое возможно? Исключительно благодаря изменению отношения к самому продукту. Наблюдая за пользователями мы поняли, как осуществить это на нашей платформе недвижимости Liveonriviera.com и полностью отказались от комиссий.
