ALT9

Создать гео-распределенную сеть вычислительных кластеров “шаговой доступности” с целью предоставления услуг Виртуальной Частной IT Инфраструктуры корпоративным клиентам.

К началу 2018 года наша компания спроектировала, построила и успешно внедрила в эксплуатацию первую очередь пилотного вычислительного кластера в Словении, развернутого на базе высоконадежного ЦОД стандарта Tier-IV. В начале текущего года кластер успешно прошел тестовые испытания, получив высокую оценку IT экспертов. Ведутся работы по составлению проектно-технической документации с целью его дальнейшей сертификации по программам Cisco CMSP и ISO 9001.
К настоящему моменту кластер обслуживает два десятка корпоративных клиентов (чек от EUR100-1000/мес.), постепенно наращивая собственную клиентскую базу путем прямых продаж. Завершаются работы по созданию коммерческого веб-сайта в домене alt9.com.
В целях автоматизации процессов контроля и управления разработан уникальный RESTful API, на основе которого ведется работа по созданию пользовательских Front-/Back-End веб-интерфейсов.

По данным исследований компании Gartner мировой рынок облачных услуг продолжает неуклонно расти. Согласно прогнозам, к концу текущего года общий объем рыка облачных вычислений составит USD 186.4 млрд. против USD 153.5 млрд. на конец 2017 года. Ожидается, что такие темпы роста сохранятся как минимум до 2022 года, к началу которого рынок достигнет объема в USD 302.5 млрд., практически удвоившись за пять лет.
Одновременно с абсолютным объемом, продолжится и рост доли рынка облачных вычислений, как публичных, так и приватных, за счет доли традиционных аппаратных IT решений, которым все труднее конкурировать с моделью XaaS.
https://www.cloudcomputing-news.net/news/2018/apr/20/cloud-it-infrastructure-market-to-reach-523b-in-2018/
Однако, темпы облачной миграции корпоративной IT инфраструктуры существенно отличаются в зависимости от региональных рынков. Если на рынке Северной Америки этот процесс в самом разгаре, то на рынке стран Центральной и Восточной Европы он находится в своей начальной стадии. Данный факт позволяет строить оптимистичные прогнозы относительно объемов и темпов продаж на территории Словении, которая была выбрана в качестве пилотного рынка из-за своей территориальной компактности и развитой интернет инфраструктуры, которые делают достаточным наличие одного вычислительного кластера для обслуживания всей страны.
Свой второй вычислительный кластер компания планирует построить и запустить в Москве или Санкт-Петербурге во второй половине 2019 года, что обусловлено фактическим наличием клиентов в данных регионах России, в данный момент обслуживаемых кластером в Словении. Строительство второго кластера будет являться предметом отдельного инвестиционного проекта.

Низкое качество IT инфраструктуры в сегменте МСБ вследствие ее финансирования по остаточному принципу существенно увеличивает риски в области информационной безопасности, что нередко приводит к незапланированным остановкам и простоям основных бизнес-процессов, недополученной прибыли, убыткам.
Существующие решения в области корпоративной IT инфраструктуры не предполагают комплексного решения данной проблемы. Традиционный подход на базе собственного аппаратного обеспечения морально устаревает, не выдерживая конкуренции с облачными решениями в части Совокупной Стоимости Владения. С другой стороны, большинство действующих облачных провайдеров ограничивают свои предложения возможностью банальной миграции традиционной IT инфраструктуры в публичные облака. При этом, высокий уровень унификации таких предложений, их высокая стоимость, а также географическая удаленность сводят на нет весь положительный эффект от такой миграции для предприятий сегмента МСБ.

Сеть современных высоконадежных компактных и легко масштабируемых вычислительных кластеров "шаговой доступности", предоставляющих услуги Виртуальной Частной IT Инфраструктуры по модели XaaS.
Сеть состоит из типовых вычислительных кластеров, развертываемых на базе высоконадежных ЦОД стандарта Tier-III и выше, максимально приближенных к потенциальным клиентам.
Типовой вычислительный кластер строится на базе высокопроизводительного оборудования операторского класса производства Cisco и Hitachi. Минимальная конфигурация кластера размещается в трех стандартных 19'' стойках (Узел коммутации, Серверная ферма, Дисковое хранилище) и обеспечивает суммарную вычислительную мощность в размере vCPU 13THz, RAM 24TB, HDD 300TB.
Сеть позволяет корпоративным клиентам в кратчайшие сроки выстраивать приватную IT инфраструктуру без капитальных затрат, используя вычислительные мощности одного или нескольких типовых кластеров, расположенных, при необходимости, на минимальном удалении от клиентских бизнес-локаций, что существенно снижает качественные риски при работе с удаленной IT инфраструктурой и увеличивает лояльность пользователей.
Вобрав в себя все преимущества как публичных, так и приватных решений, такая сеть несет для своих клиентов прямую экономию и существенные улучшения в области корпоративной IT инфраструктуры:
1) Прямая экономия
- замена капитальных затрат операционными издержками;
- минимальный "порог входа" при создании IT инфраструктуры;
- моментальная скорость внедрения IT решений;
- максимальное использование свободного ПО;
- унификация корпоративных IT процессов и их удешевление;
- бесплатный профессиональный IT консалтинг.
2) Существенные улучшения
- полная изоляция IT инфраструктуры от других клиентов;
- повышение отказоустойчивости IT инфраструктуры;
- защита IT инфраструктуры от несанкционированного доступа;
- резервное копирования и, при необходимости, восстановление данных по умолчанию;
- единое место для безопасного хранения данных, их обработки и совместной работы с информацией.

Мы выделяем три основных типа конкурентов:
- IT Гиганты (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure, IBM SoftLayer) – предлагают преимущественно предконфигурированную инфраструктуру по ценам минимум в два раза превышающим тарифы ALT9. Практикуют ограничения по интернет трафику для клиентской инфраструктуры. Большая удаленность ЦОД от конечных пользователей.
- Местные провайдеры (Telekom Slovenije, Pošta Slovenije) – цены в полтора раза выше тарифов ALT9. Отсутствует услуга виртуальной частной инфраструктуры.
- Традиционные аппаратные решения – устаревший подход с высокой стоимостью владения IT инфраструктурой.

Основным конкурентным преимуществами проекта является уникальная отказоустойчивая высокопроизводительная и легко масштабируемая архитектура типового кластера, основанная на программном обеспечении с открытым исходным кодом. Данная архитектура позволяет, с одной стороны, обеспечить гибкость предлагаемых IT решений, максимально быстро адаптируя их под нужды и запросы клиентов, а с другой стороны, гарантировать клиентам высокое качество предлагаемых услуг “по разумной цене”, избегая при этом ощутимых инвестиционных затрат в телекоммуникационное оборудование и проприетарное программное обеспечение. Более того, от конкурентов проект выгодно отличает и уникальная модель приватного IT администрирования, в основу которой положены принципы обслуживания Private Banking – персональный IT администратор, круглосуточная горячая линия, тарифы по системе “все включено”, финансовые гарантии качества обслуживания.
К ключевым дифференциаторам проекта можно отнести:
- максимальная географическая близость кластеров к потенциальным клиентам;
- высокая надежность и отказоустойчивость технологического решения;
- отказ от чрезмерной перепроданности вычислительных ресурсов;
- повышенный уровень IT безопасности в системе;
- гибкая конфигурация клиентской инфраструктуры и минимальный порог вхождения;
- бесплатное лицензирование ОС семейства Windows Server;
- безлимитный доступ клиентской инфраструктуры в интернет;
- прозрачное ценообразование – тарифы в разы дешевле конкурентных цен;
- индивидуальный подход к каждому клиенту.

ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
в расчета на один (пилотный) кластер в $ тыс. без НДС:

Операционный год 1 2 3 4 5
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Чистая выручка от продаж 119 472 874 1488 1934
Операционные издержки -92 -126 -143 -166 -188
Расходы на персонал -125 -228 -360 -447 -447
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
EBITDA -98 119 370 875 1299
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Разработка и Маркетинг -60 -43 -19 -19 -19
Закупка оборудования -94 -88 -164 -174 -187
Обслуживание кредитов -13 -13 -13 -13 -13
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Прибыль до налогов -264 -25 175 670 1080
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Остаток денежных средств -264 -289 -114 556 1636

Точка безубыточности ~18 мес. Внутренняя норма доходности (IRR за 5 лет) ~ 50%. Запуск каждого последующего кластера будет нести в себе ощутимый синергетический эффект, что приведет к двукратному росту Внутренней Нормы Доходности проекта в целом.

Целевая аудитория - корпоративные клиенты сегмента МСБ, испытывающие необходимость в создании новой или модернизации существующей IT инфраструктуры с целью повышения эффективности ее работы при одновременном снижении эксплуатационных издержек.
Будучи сконцентрированными исключительно на В2В сегменте МСБ, мы условно разделяем потенциальных клиентов на IT Профессионалов и Непрофессиональных пользователей, предлагая каждой из категорий свой набор услуг. Так, для IT Профессионалов, имеющих в штате высококвалифицированных специалистов, изначально предлагается модель IaaS (Виртуальные серверы и Виртуальные сети), согласно которой за администрирование собственной приватной инфраструктуры в виде созданной на ее базе платформы отвечает сам клиент. Во втором случае предлагается модель PaaS (например, Удаленный офис), при которой услуги по удаленному администрированию клиентской инфраструктуры (платформы) оказывают наши IT администраторы.

Привлекаемые инвестиции будут направлены на покрытие бюджетного дефицита до момента достижения проектом точки безубыточности:
~ $192 тыс. на операционные издержки,
~ $103 тыс. на разработку ПО и маркетинг,
оставшаяся часть - на частичную оплату приобретаемого серверного оборудования.

Заинтересованным инвесторам мы предлагаем приобрести долю в компании-операторе проекта по цене €15 тыс./1%. Всего к продаже предлагается 20% пакет общей стоимостью €300 тыс.
С целью упрощения процесса юридического оформления инвестиций, а также в интересах защиты потенциальных инвесторов мы предлагаем, но не настаиваем на схеме конвертируемого процентного займа, выдаваемого инвестором нашей компании на 3 года под 10% годовых. В течение всего срока действия кредитного соглашения инвестор будет иметь безотзывное безусловное право на конвертацию всей суммы кредиторской задолженность в оговоренную долю в компании. Если инвестор не воспользуется своим правом на конвертацию в течении трех лет, он может потребовать от компании возврата долга в полном объеме, включая начисленные по нему проценты.
Вся необходимая юридическая и финансовая информация о компании-операторе проекта – ALTNOVA d.o.o. (регистрационный/налоговый номер 6490034/23727691) – находится в свободном доступе на официальном сайте Государственного регистра Республики Словения по адресу

Проект является наиболее чувствительным к выполнению плана по набору клиентской базы и объемов продаж услуг кластера, что напрямую зависит от узнаваемости торговой марки ALT9 на локальных рынках. В связи с этим, предусматривается планомерное продвижение брэнда на рынке Словении по трем основным направлениям: создание интернет сообщества профессиональных IT администраторов (веб-сайт, форум/блог), участие в региональных выставках и IT конференциях, прямые продажи ключевым корпоративным клиентам. Низкий уровень постоянных издержек, характерный для типового кластера, делает маловероятным срыв сроков выхода кластера на самоокупаемость, а временные сдвиги планов продаж могут быть зеркально компенсированы более поздними закупками серверного оборудования.

Участия не принимали

В конкурсах не участвовали