Онлайн сервис продажи вина, подобранного под твой вкус
play_arrow
Смотреть
23488

Онлайн сервис продажи вина, подобранного под твой вкус

Испания
Отрасль: Интернет и ИТ, Торговля, Искусственный интеллект
Стадия проекта: Действующий бизнес

Дата последнего изменения: 15.11.2017
Min инвестиция
$ 30.000
0
Хочу инвестировать
help_outline Что произойдет после нажатия?

Комиссия с Инвестора не взымается

После нажатия будут показаны контакты автора или менеджера Startup.Network

Потребуется авторизация

Всего необходимо
$ 300.000
Рейтинг
equalizer 266 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:
Идея
Инновационный винный е-коммерс сервис, позволяющий купить вино с моментальной рекомендацией.
Алгоритм, который помогает выявить твои винные предпочтения без прямых вопросов о вине.

Сервис работает в России как е-коммерс и винный клуб по подписке. Проект был протестирован в Екатеринбурге и будет запущен в Москве и Петербурге с января 2018.

В Испании сервис работает как винный клуб по подписке, где на ежемесячной основе вы получаете набор из 2 или 3 вин, подобранный под ваш вкус.
Текущее состояние
Россия: MVP протестирован в Екатеринбурге без бюджета на рекламу. Запуск состоялся в сентябре 2017. С этого момента обработано порядка 100 заказов, 300 бутылок, оборот около 800тыс руб.
Испания: продажи начались в ноябре 2017.

Проект - финалист IE Business School Venture Day (top 10) и Web Summit 2017 (топ 200 стартапов со всего мира)
Рынок
Рынок Испании - 2.4 миллиарда евро, из них 1.2 миллиарда приходится на ретейл. Онлайн продажи составляют на данном этапе порядка 10% от рынка ретейла, но в последние года показывают ежегодный рост порядка 30%, что означает, что онлайн решения набирают популярность.

Рынок России - 6 миллиардов евро. При этом онлайн рынок еще на очень ранней стадии, но будет набирать обороты я снваря 2018 года после вступления в силу закона о разрешении онлайн торговли.
Проблема или Возможность
Многие люди любят вино, при этом не разбираются в нем, не знают как описать свой вкус и от того зачастую покупают вино, которое им не нравится.

В Европе и России данные решения отсутствуют, в то время как в США подобные сервисы как Winc или Bright Cellars, зарекомендовали себя за счет персонализации и занимают лидерские позиции.
Мы приносим эти решения в Европу и Россию.

Более того - в России только с января 2018 года официально разрешается дистанционная торговля вином, что открывает высокий потенциал рынка при низкой конкуренции.
Решение (Продукт или Услуга)
Мы разработали решение, которое подбирает вино под ваш вкус без необходимости предварительных знаний о вине.

В России мы работает как е-коммерс и винный клуб (подписка). При этом уровень конкуренции достаточно низкий из-за текущих ограничений онлайн торговли (ее разрешат с января 2018 года)

В Испании мы запустились как винный клуб (подписка). В Испании и Европе подписочные сервисы становятся очень популярны и легко управляемый в плане операций. При этом текущие сервисы отправляют всем одинаковое вино без учета персонализации. И это основная проблема, почему клиенты "отваливаются".

Конкуренты
Россия:
Simple Wine
Wine Style
большие е-коммерс, лидер рынка. Напоминает европейские е-коммерс сервисы образца 5-летней давности

Испания:
TodoVinos - винный клуб, где на ежемесячной основе всем отправляется одинаковое вино без учета ваших предпочтений
Wineissocial - винный клуб, совмещенный с е-коммерс, где вам предлагается пройти стартовый тест для понимания ваших предпочтений и в течение всей подписке вам отправляют вино, основываясь на него.
Мы интервьюировали более 40 клиентов этого сервиса. Большинство отменили подписку, потому что со временем сервис перестает учитывать их предпочтения и отправляет вино, которое не совпадает со вкусом.
Преимущества или дифференциаторы
Мы моментально подбираем вино под вкус клиента и лучше узнаем его предпочтения в течение всего его customer journey.
В итоге клиенты получают вино, которое им заведомо понравится!
Финансы
Испания: прогнозируемый САС в первый год - 30 евро (средний по индустрии)
2017-2018: LTV = 2.7xCAC, маржа - 20%
через 2 года LTV = 5.5xCAC, маржа 40% - благодаря снижению операционных расходов, себестоимости вина и расходов на упаковку и печать информационных материалов в подписке.
Планируем выйти на 1500 активных клиентов в месяц через год и 3000 через полтора года.

Россия: стоимость привлечения одного клиента планируется меньше 5 евро - во многом из-за отсутствия конкуренции на рынке рекламе алкоголя.
Маржа - 20% на начальном этапе. Но после того, как модель себя докажет, мы планируем купить собственную лицензию на торговлю и в данном случае маржа будет составлять не ниже 100%.
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Россия: е-коммерс и ежемесячная подписка (винный клуб)

Испания: ежемесячная подписка
Целевое назначение инвестиций
привлечение клиентов (маркетинг)
усовершенствования продукта и вэб сайта
операционные затраты (зарплаты, офис)
Предложение инвестору
Мы ищем инвестиции в размере итого 300тыс евро для Испанского продукта с перспективой скейла продукта в Европе.
Наше последние участие на Web Summit показало, что любители вина со всей Европы сталкиваются с проблемой выбора вина и заинтересованы в нашем решении.
В плане инвестиций в Россию - мы ищем инвестиции в размере 100тыс евро, которые будут направлены на привлечение клиентов в Москве и Питере. В перспективе мы планируем перейти на свою лицензию, что даст нам маржу более 100%.

на данном этапе зарегистрировано 2 отдельных компании: в России и Испании.

мы рассматриваем инвестиции как по отдельности для рынка Европы и России, так и вместе.

Потенциал у Европы - большие объемы продаж, увеличение стоимость компании

Потенциал России - выход на высокую маржу за счет своей лицензии.

И в том и в другом случае имеется высокий потенциал последующей продажи компании крупному игроку на винном рынке, у которого слабые позиции в онлайне (таких большинство)
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
- нехватка денег на продвижение, т к рынки достаточно большие
- эффективно донести идею персонализации до клиентов
- конкуренты могут давить ценами за счет своей лицензии и прямых поставок
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
IE Business School Venture Lab Accelerator, Madrid

Мы были топ финалистами на Venture Day (среди более 200 стартапов)
Победы в Конкурсах и другие награды
Web Summit, Lisbon - топ 200 стартапов со всего мира
IE Business School Venture Day, Madrid - топ 10 финалистов среди >200 стартапов
Изобретение/Патент
Видеозаписи
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility34
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
 
Хочу инвестировать
  • 0