InWine

Инновационный винный е-коммерс сервис, позволяющий купить вино с моментальной рекомендацией.
Алгоритм, который помогает выявить твои винные предпочтения без прямых вопросов о вине.

Сервис работает в России как е-коммерс и винный клуб по подписке. Проект был протестирован в Екатеринбурге и будет запущен в Москве и Петербурге с января 2018.

В Испании сервис работает как винный клуб по подписке, где на ежемесячной основе вы получаете набор из 2 или 3 вин, подобранный под ваш вкус.

Россия: MVP протестирован в Екатеринбурге без бюджета на рекламу. Запуск состоялся в сентябре 2017. С этого момента обработано порядка 100 заказов, 300 бутылок, оборот около 800тыс руб.
Испания: продажи начались в ноябре 2017.

Проект - финалист IE Business School Venture Day (top 10) и Web Summit 2017 (топ 200 стартапов со всего мира)

Рынок Испании - 2.4 миллиарда евро, из них 1.2 миллиарда приходится на ретейл. Онлайн продажи составляют на данном этапе порядка 10% от рынка ретейла, но в последние года показывают ежегодный рост порядка 30%, что означает, что онлайн решения набирают популярность.

Рынок России - 6 миллиардов евро. При этом онлайн рынок еще на очень ранней стадии, но будет набирать обороты я снваря 2018 года после вступления в силу закона о разрешении онлайн торговли.

Многие люди любят вино, при этом не разбираются в нем, не знают как описать свой вкус и от того зачастую покупают вино, которое им не нравится.

В Европе и России данные решения отсутствуют, в то время как в США подобные сервисы как Winc или Bright Cellars, зарекомендовали себя за счет персонализации и занимают лидерские позиции.
Мы приносим эти решения в Европу и Россию.

Более того - в России только с января 2018 года официально разрешается дистанционная торговля вином, что открывает высокий потенциал рынка при низкой конкуренции.

Мы разработали решение, которое подбирает вино под ваш вкус без необходимости предварительных знаний о вине.

В России мы работает как е-коммерс и винный клуб (подписка). При этом уровень конкуренции достаточно низкий из-за текущих ограничений онлайн торговли (ее разрешат с января 2018 года)

В Испании мы запустились как винный клуб (подписка). В Испании и Европе подписочные сервисы становятся очень популярны и легко управляемый в плане операций. При этом текущие сервисы отправляют всем одинаковое вино без учета персонализации. И это основная проблема, почему клиенты "отваливаются".

Россия:
Simple Wine
Wine Style
большие е-коммерс, лидер рынка. Напоминает европейские е-коммерс сервисы образца 5-летней давности

Испания:
TodoVinos - винный клуб, где на ежемесячной основе всем отправляется одинаковое вино без учета ваших предпочтений
Wineissocial - винный клуб, совмещенный с е-коммерс, где вам предлагается пройти стартовый тест для понимания ваших предпочтений и в течение всей подписке вам отправляют вино, основываясь на него.
Мы интервьюировали более 40 клиентов этого сервиса. Большинство отменили подписку, потому что со временем сервис перестает учитывать их предпочтения и отправляет вино, которое не совпадает со вкусом.

Мы моментально подбираем вино под вкус клиента и лучше узнаем его предпочтения в течение всего его customer journey.
В итоге клиенты получают вино, которое им заведомо понравится!

Испания: прогнозируемый САС в первый год - 30 евро (средний по индустрии)
2017-2018: LTV = 2.7xCAC, маржа - 20%
через 2 года LTV = 5.5xCAC, маржа 40% - благодаря снижению операционных расходов, себестоимости вина и расходов на упаковку и печать информационных материалов в подписке.
Планируем выйти на 1500 активных клиентов в месяц через год и 3000 через полтора года.

Россия: стоимость привлечения одного клиента планируется меньше 5 евро - во многом из-за отсутствия конкуренции на рынке рекламе алкоголя.
Маржа - 20% на начальном этапе. Но после того, как модель себя докажет, мы планируем купить собственную лицензию на торговлю и в данном случае маржа будет составлять не ниже 100%.

Россия: е-коммерс и ежемесячная подписка (винный клуб)

Испания: ежемесячная подписка

привлечение клиентов (маркетинг)
усовершенствования продукта и вэб сайта
операционные затраты (зарплаты, офис)

Мы ищем инвестиции в размере итого 300тыс евро для Испанского продукта с перспективой скейла продукта в Европе.
Наше последние участие на Web Summit показало, что любители вина со всей Европы сталкиваются с проблемой выбора вина и заинтересованы в нашем решении.
В плане инвестиций в Россию - мы ищем инвестиции в размере 100тыс евро, которые будут направлены на привлечение клиентов в Москве и Питере. В перспективе мы планируем перейти на свою лицензию, что даст нам маржу более 100%.

на данном этапе зарегистрировано 2 отдельных компании: в России и Испании.

мы рассматриваем инвестиции как по отдельности для рынка Европы и России, так и вместе.

Потенциал у Европы - большие объемы продаж, увеличение стоимость компании

Потенциал России - выход на высокую маржу за счет своей лицензии.

И в том и в другом случае имеется высокий потенциал последующей продажи компании крупному игроку на винном рынке, у которого слабые позиции в онлайне (таких большинство)

- нехватка денег на продвижение, т к рынки достаточно большие
- эффективно донести идею персонализации до клиентов
- конкуренты могут давить ценами за счет своей лицензии и прямых поставок

IE Business School Venture Lab Accelerator, Madrid

Мы были топ финалистами на Venture Day (среди более 200 стартапов)

Web Summit, Lisbon - топ 200 стартапов со всего мира
IE Business School Venture Day, Madrid - топ 10 финалистов среди >200 стартапов