Брикеты Pini Kay

Привлечение инвестиций в действующее производство

Форма — общество с ограниченной ответственностью. Два владельца –физ.лица, доли распределены как 40/60.
По болгарскому законодательству (со)владельцем болгарской фирмы может быть любой иностранец.
Уставной капитал фирмы — 100 лева.
Основные средства на балансе — линия по производству топливных брикетов Pini Kay (27 800 лв), автомобиль Opel Zafira (2300 лв)
Обязательства фирмы — кредиты от собственников в размере 36600 лв
Производственные площади в аренде.
За прошедший год мы отладили систему производства, смогли оценить реальные затраты на производство, выявили недостатки оборудования и по максимуму их устранили. На данный момент производственная линия является полностью работоспособной, реальный минимальный объем производства — 135 кг брикета, пригодного для продажи, в час. Таким образом, за месяц при непрерывном цикле работы линия может производить не менее 80 тонн брикетов. Для этого на данный момент необходимо 8 операторов (4 смены при работе по 12 часов, два через два дня). С опытом операторов и подбором «правильных» опилок производительность линии реально поднять до 180 кг/час.

Также за прошедший год велась работа по продвижению брикетов, как замене традиционных дров. К сожалению, из-за нехватки времени и финансов, результаты стали проявляться только к концу сезона. За прошедший год было произведено 20 тонн брикетов, продано на данный момент 12 тонн.
Есть потенциальные покупатели, готовые забирать всю произведенную продукцию, но при объемах не менее 50 тонн в месяц. Это можно обеспечить, если найти рабочих хотя бы на половину рабочего времени (12 часов в сутки — 4 человека).

Конкуренция на рынке по производству топливных брикет в Болгарии не большая. Наше конкурентное преимущество состоит в опробованном, отлаженном, рабочем бизнесе, который уже сейчас приносит доход.
Для продолжения работы нам необходимо:
1. Перевезти оборудование и смонтировать его на новом месте
1.1. Найти помещение под аренду в Горно Оряховице, Лясковце или Велико Търново
1.2. Подготовить помещение к завозу и монтажу оборудования
1.3. Провести демонтаж, перевозку и монтаж оборудования
1.4. Провести отладку работы линии
2. Найти и обучить работников
2.1. Разместить объявления на всех сайтах с поиском работы
2.2. Разместить объявления в региональных газетах
2.3. Обратиться в службу занятости за предоставлением кандидатов, находящихся на учете
2.4. Закупить начальную партию сырья для знакомства кандидатов с условиями работы
2.5. Обучить подходящих кандидатов
2.6. Отладить работу производства к началу сезона

Основная деятельность — производство топливных брикетов. Топливные брикеты типа Pini Kay – замена дровам и углю в печах, каминах и бойлерах традиционного типа. Они дают при сгорании больше тепловой энергии, могут приобретаться по мере расходования (не требуется много места для хранения), сразу готовы к употреблению с отличие от дров (которые нужно напилить и нарубить), не такие грязные как уголь.
Есть три типа топливных брикетов, из которых тип Pini Kay наиболее качественен: за счет более плотной структуры он не рассыпается при хранении и во время сгорания, дает бОльшую температуру при сгорании, после сгорания угли дольше тлеют и также выделают большое количество тепла. При выстраивании продаж приходится сталкиваться с проблемой неинформированности болгар о различиях в типах брикетов. В супермаркетах и профильных магазинах уже долгое время засилье брикетов типа RUF и Nostro, которые по качеству намного хуже и проигрывают дровам по всем показателям (проверено на личном опыте). Поэтому, когда болгары слышат «топливные брикеты», сразу вспоминают опыт или отзывы об этих брикетах, перенося свой негатив и на тип Pini Kay. Однако, те, кто пробует наши брикеты, остается доволен и обращается повторно. Поэтому для продвижения наших брикетов требуется информирование населения.

С учетом опыта мы собираемся перенести производство в город-промышленный спутник областного центра Велико Търново — Горно Оряховицу, где не должно быть недостатка в рабочей силе. До начала следующего зимнего сезона (для продающих топливо он начинается в августе — сентябре) планируем переместить производство, найти и обучить рабочих, провести рекламную кампанию в Велико Търново и Горно Оряховице для оптовиков и розничных покупателей. Также необходимо проработать вопрос с дешевой доставкой продукции в Софию, Пловдив, на побережье и в районы горнолыжных курортов Болгарии.

другие производители брикет в Болгарии, но спрос превышает предложения.

Готовый действующий бизнес, опробованный практически в течении года с пониманием поддержания бесперебойного производства и правил игры на рынке

Затраты
Постоянные месячные (до 5000 лева в месяц):
Аренда производственного помещения — 1000 лева/мес
Бухгалтер — фирма по договору, 250 лева/мес
Разнорабочий/упаковщик (2 чел — з/пл+налоги) — 1500 лева/мес
Директор — 1500 лева/мес
Вода — 30 лева
Топливо, банк, связь, адм.расходы — 300 лева
В пересчете на готовую продукцию это получится, в зависимости от объема производства:
- 56 лева на тонну при производстве 1500 кг за смену
- 50,5 лева на тонну при производстве 1650 кг за смену
- 46,3 лева за тонну при производстве 1800 кг за смену

Себестоимость тонны брикетов (175 — 180 лева):
- Зарплата работников — 48 лева (при производстве 1500 кг/смена 12 часов)
- Налоги на зарплаты — 20 лева
- Электричество — 10 лева
- Сырье — 80 лева
- Топливо для теплогенератора — 5-10 лева
- Расходники — 10 лева

Общие расходы на производство тонны брикетов (себестоимость + распределенные постоянные расходы) принимаем по максимальному значению, 235 лева/тонна.
Доходность
При продаже брикетов по цене 350 лев/тонна (291,67лев без НДС) доход 56 лев/тонна (291 - 235 =56).
При продаже по 400 лв/тонна (333 лева без НДС) доход 98 лева/тонна.
Налог на прибыль в Болгарии — 10%

На данном этапе, после территориального перемещения производства стоят задачи по обеспечению продаж товара:
Провести рекламную кампанию в В.Търново, Лясковце и Г.Оряховице
Направление 1 — розничные продажи. Аудитория — жители квартир (приоритет) и частных домов в близлежащих городах. Методы — адресная реклама (листовки в почтовые ящики), массовое информирование (раздача листовок на улице). Цель — получение лояльных постоянных клиентов на половину продукции цеха к декабрю 2019 года.
Направление 2 — оптовые продажи. Аудитория — хозяйственные базы, хозяйственные магазины, топливные базы, строительные супермаркеты. Методы — адресное информирование потенциальных клиентов. Цель — получение заказов на половину продукции цеха к ноябрю 2019 года.
Направление 3 – расширение сегмента оптовых продаж – предложение продукции (брикеты, брикеты для барбекю) крупным и средним сетям АЗС; отелям, гостиничным и закрытым курортным комплексам, магазинам, специализирующимся на продаже твердотопливых печей, каминов и т.д.
4. Наладить покупку сырья и доставку продукции конечным потребителям
4.1. Найти всех потенциальных поставщиков опилок в Г. Оряховице, В. Търново, Лясковце и в районе +30 км от этих городов
4.2. Выяснить объем производимых ими опилок, определить цены, заключить договора
4.3. Приобрести автомобиль для самостоятельной доставки опилок от продавцов и доставки готовой продукции к розничным и мелкооптовым покупателям
4.4. Разработать предложение «доставка брикетов на адрес» для розничных покупателей
4.5. Приобрести установку для упаковки брикета в термоусадочную пленку. Необходимо для поставок брикетов в торгующие организации
Далее: принять меры по повышению доходности производства (при наличии возможностей)
1. Поставить автоматическую сушильную линию, которая не требует постоянного присмотра оператора. Результат — экономия на зарплате одного оператора (порядка 600 лв/мес), снижение расходов на топливо (использование в качестве топлива крупных опилок, непригодных для производства брикета без дополнительного измельчения, подача такого количества топлива, сколько необходимо для нужного режима сушки), обеспечение более стабильного выхода качественного брикета (отсутствие скачков влажности сырья после сушки → минимизация брака).
2. Поставить участок по производству сырья из дров (только что спиленные метровые стволы деревьев). Можно сократить расходы на опилки и на топливо для теплогенератора.

1. Аренда помещения. Поиск до конца марта. Договор аренды с начала апреля. Расходы — комиссия риэлтору, оплата аренды за апрель
2. Подготовка помещения к переезду (чистка, ремонт, прокладка освещения, кабелей и т. п.) С начала до середины апреля.
3. Переезд (демонтаж, перевозка, монтаж оборудования) + отладка работы линии. С середины до конца апреля.
4. Поиск работников. С начала марта до набора необходимого количества операторов.
5. Закупка сырья для начала работы. 30 куб.м. После перевоза и монтажа линии до конца апреля.
6. Поиск поставщиков сырья. Начало марта — конец июня.
7. Обучение операторов, производство продукции. С начала мая. Расчетные зарплаты работникам — в календаре.
8. Поиск оптовых покупателей. Июнь. Топливо и рекламные материалы.
9. Первая рекламная кампания для розницы.
10 Вторая рекламная кампания для розницы. Вторая половина августа.
11. Постоянные месячные расходы
12. Расходы на покупку сырья и топлива

Учредители фирмы на данный момент рассматривают возможность привлечения финансовых средств в обмен на долю в компании. При заинтересованности размер предлагаемой доли оговаривается дополнительно и зависит от размера финансовых вложений.