ALMART

Оптово-розничная электронная торговая платформа по модели B2B2C+Marketplace. Единая система товароснабжения магазинов - Электронный склад.
Оказание услуг по оптово-розничной электронной торговле. Снабжение товарами традиционных и интернет магазинов. Электронное кредитование. Аутсорсинговые услуи по электронной торговле.

Мы создаем на национальных рынках специальную платформу -маркетплейс "Электронный склад". Местные и зарубежные поставщики-оптовики, производители, дистрибьюторы выставляют сюда товары по трем ценам - оптовая, дилерская и розничная. Обычный покупатель когда заходит на сайт видит только розничную цену. Наши дилеры видят дилерскую и розничную цену (исключение составляют VIP-дилеры который имеют доступ и к оптовым ценам). Поставщики и магазины-заказчики (традиционные и интернет-магазины) видят все 3 цены и делают оптовые и мелкооптовые заказы. Возможен дропшопинг- то есть прямая доставка товаров покупателю по указанию магазина-партнера.

Платформа уже создана, хотя требуются некоторые доработки и расширение функциональных возможностей.
Для каждой страны где мы собираемся развернуть свой проект сайт будет на национальным языке. Основное предназначение - это расширение внутренней электронной торговли, увеличение ее доли на местном рынке по сравнению с традиционной торговлей, переход от традиционной к электронной торговле и аутсорсинговая поддержка местных компаний переходящих на онлайн продажи.

Наши клиенты:
1) Непосредственно покупатели, которые покупают товары в нашем Электронном Торговом центре по розничным ценам;
2) Электронные дилеры -это посредники-предприниматели, которые регистрируются в системе и занимаются продажей товаров через свои интернет магазины или социальные сети, напрямую и зарабатывают на разнице между дилерскими и розничными ценами;
3) Магазины партнеры (традиционные и интернет-магазины) - которые заказывают через наш Электронный склад товары по оптовым ценам, либо по дроппшопингу и зарабатываю на разнице между оптовыми и розничными ценами. Магазины-партнеры могут также выставить свои товары в системе по дилерским и оптовым ценам;
4) Поставщики- производители товаров, оптовики, экспортеры, дистрибьюторские компании, предприниматели-экспортеры\оптовики, которые выставляют свои товары в системе по оптовым ценам и продают их через наших партнеров-магазинов и электронных дилеров (т.е. получают широкую дилерскую сеть).

1. Магазины и поставщики не имеют опыт в организации электронной торговли, что давало бы им возможность продавать и рекламировать свой товар в любой точке стране ( а не только в месте нахождения традиционного магазина);
2. Магазины не имеют информацию о всех поставщиках (работают лишь с некоторыми). Нету прямого доступа к их товарам и ценам. Необходимо проведение переговоров с каждым из них. Необходимо содержание либо большой площади магазина, либо склада, что приводит к лишним расходам;
3. Возможность продавать товары других магазинов не имея их в наличии. Уменьшение процента отсутствия продаж из-за отсутствия товара который хочет купить клиент. Магазины в 30-40% случаях теряют продажи из-за того что нет того товара который хочет клиент. Система "Электронный склад" позволит быстро найти товар у партнеров и предложить ее клиенту;
4. 50-70 % покупателей желают купить товары в кредит. Для этого у магазина должны быть партнерские отношения с банками и другими кредитными учреждениями. Мы решаем и эту проблему, обеспечив доступ магазинов-партнеров к финансовым ресурсам 10-15 банков и их отделений одновременно.

1) Увеличиваем продажи магазинов-партнеров, сотрудничающих с нами;
2) Расширяем их товарный ассортимент (при этом необязательно нахождение товара на складе в магазине). Автоматизируем выбор и доставку товаров в магазин и напрямую покупателям магазина;
3) Внедряем систему электронного кредитования, что позволяет поднять покупательскую способность населения и увеличить продажи и доход магазинов-партнеров;
4) Оптовая доставка товаров государственным предприятиям и участие в тендерах и гос.закупках;
5) Внутренний дроппшоппинг-прямая доставка товаров покупателям минуя магазин (по заказу магазина);
6) Аутсорсинговые услуги по организации электронных продаж наших партнеров (поставщиков и магазинов, предпринимателей). Помощь в организации электронной торговле.

На национальном рынке работают около 200 интернет магазинов, в основном они работают не активно. Нет ведущего игрока. Наша система позволит привлечь их всех к партнерству и стать ведущим и определяющем на рынке.

Скопировать можно все. Но работать профессионально и быть первым могут не все. Сегодняшнее положение на рынке дает нам эту возможность. Поэтому при хорошем инвестирование мы сможем опередить наших конкурентов по всем параметрам. Большая ставка будет сделана на расширение функциональных и технических показателей и возможностей платформы. На быстрое внедрение инноваций. При масштабирование проекта в других странах- мы будем искать более эффективные модели внедрения.

В Азербайджане и Белоруссии население страны 10 000 000 человек. Статистика: Объем электронной торговли в Белоруссии в 2016 году составил 510 000 000 долларов, в Азербайджане же всего 13 000 000 манат. Объем электронной торговли увеличивается в 2 раза в год (2014 - 2 400 000ман, 2015- 6000 000 ман). Это говорит о большом потенциале рынка электронной торговли в Азербайджане. Объем же традиционной торговли составил за 2016 год - 30 000 000 000 ман.
Наша финансовая модель позволяет нам получить сразу несколько моделей дохода: 1) Ежемесячных платежи (SAAS) от поставщиков ( 100 долларов в месяц - количество более 100), от магазинов -партнеров (50 долларов в месяц - количество более 2000), от электронных дилеров (10-20 долларов в месяц - количество более 5000);
2) Процент от оборота - для поставщиков (2-3 %), для магазинов - 2 % , для дилеров - 5-10 % от дохода каждого дилера;
3) Собственные розничные продажи - 10-15 % ;
4) Доход от услуг доставки и фотоуслуг:
5) Доход от аутсорсинговых услуг;
6) Доход от электронного кредитования - от 5 до 10 долларов за каждый кредит.

Бизнес модель проекта - B2B2C+Marketplace- это оптово-розничный электронный склад (платформа).
Работаем по нескольким направлениям:
1) Прямые продажи товаров по розничным ценам покупателям через платформу (Электронный Торговый Центр);
2) Работа с электронными дилерами по партнерской программе;
3) Работа с традиционными и интернет магазинами. Помощь в поставках и обеспечение электронного доступа к поставщикам и оптовикам (через Электронный склад);
4) Работа с банками и кредитными учреждениями (Электронный кредит);
5) Работа с поставщиками.

1) Доработка платформы, увеличение ее функциональных и технических возможностей;
2) Создание мобильной версии платформы;
3) Подготовка кадров и их обучение;
4) Организация Call-центра, покрытие административных расходов;
5) Привлечение и оплата труда профессионалов в этой области;
6) Организация все системы работ - работа с поставщиками, с магазинами -партнерами, с банками, с электронными дилерами;
7) Оплата труда работников на первоначальном этапе (до получения первых серьезных доходов);

1) Количество инвесторов для каждой страны где мы будем работать - не более 3-4;
2) Минимальный объем инвестиций в зависимости от страны - от 100 000 до нескольких миллионов долларов (для Азербайджана 150 000 долларов);
3) Ищем инвесторов которые смогут оказать не только финансовую поддержку, но и другие виды поддержка ( связи с поставщиками, консалтинг управленческая поддержка, краткосрочное кредитование поставок);
4) Максимальная доля инвесторов (или инвестора) 40-50%, 10 % менеджерский опцион, 40-50% команда или для крупных инвесторов.

Законодательных рисков пока нет: государство заинтересовано в развитии электронной торговли и создает условия для этого.
С точки зрения интереса населения к электронным покупкам так пока по статистике объем электронной торговли низок - нужно время и активная работа на рынке. Но если учесть тот факт, что мы работаем не только с конечными покупателя (как это делают подавляющая большинство интернет магазинов), но и с поставщиками, и с традиционными и интернет магазинами и электронными дилерами то поле деятельности широка и доход поступает по нескольким каналам.

Наш центр работает с профессионалами и нет необходимости участия в таких проблемах. Мы также занимаемся аутсорсингом, оказываем экспертные услуги фирмам и стартапам. Но активно участвуем в мероприятих по развитию этого сектора и стартапов.

Мы не часто участвуем в конкурсах. В 2015 году выиграли грант Фонда Информационных технологий в размере 10 000 манат, что дало возможность создать работающую модель платформы. Но для развития проекта в целом нужны серьезные инвестиции.