продажа оптом ROSHEN в Танзании с расширением торговли др украинскими продуктами . Всё уже готово - фирма расстаможка склад админ ресурс опыт продаж .
продажа Рошен оптом в Танзании с добавлением других украинских продуктов питания
Current Status
открыта фирма в Танзании где я учредитель готова расстаможка 3500 $ за контейнер имеется склад - магазин .Проданы первые 1000 кг продукции оптом со 100 % накруткой !! Клиенты - это магазинчики на Занзибаре и сети супермаркетов в Дар - ес - Сааламе . ( Накумат Taget ) А также владельцы 270 отелей на побережье Занзибара .
Market
Оптовая торговля не вписывается в рамки заданного поля для заполнения . Однако клиенты это все торговые сети супермаркеты магазины и предприниматели на рынках . ВВП Танзании растёт до 6 % в год при населении страны около 40 млн чел . А также портом Дар ес Саалама пользуются страны внутренней Африки ( Замбия Уганда Бурунди Малави ) с населением более 100 млн чел . Только Дар ес Саалам около 4 млн чел .
Problem or Opportunity
владельцы магазинов и сети супермаркетов . Привлекательность в существенно низкой цене при высоком качестве продукта по отношению к подобным продуктам конкурентов на фоне почти свободного рынка
Competitors
конкурентов крайне мало - это НЕСТЛЕ и КЭТБЭРИ с крайне высокой ценой в рознице превышает закупочную украинскую в 6-7 раз ( ибо производятся в Европе где себестоимость по сравнению с Украиной в 2-3 раза выше ) Причём Кэтбэри крайне низкого качества ( спешиал эдишонс фо Африка ) Есть доля дешёвых продуктов из арабских стран однако крайне низкого качества и эта дешевизна для потребителя выходит не дешевле чем качественный Рошен . Очень высоко Рошен был оценён генеральным менеджером Накумат ( сеть супермаркетов в Танзании и Кении ) что по цене что по качеству и была выражена не только готовность закупки но и в помощи нам с предоставлением офиса и склада в аренду !! Тaget сделали заказ сразу
Advantages or differentiators
Самые банальные это цена и качество ! При себестоимости в 2-3 раза ниже европейской качество остаётся на уровне высокого европейского . А также то что Рошен предлагает большой ассортимент продукции что ни один конкурент не может даже приблизится .
Finance
Контейнер продукции Рошен стоит около 48000 $ c доставкой и расстаможкой арендой и прочими расходами связанными с продажей его около 63000 $ . По самым низким оптовым ценам по которым было продано 1000 кг продукции контейнер продаётся по цене 106-110000 $ Однако существует возможность и розничной торговли где цены будут 4-5 раз выше закупочных
Loan terms
12 months
Interest rate, %
15
Business model
покупка товара в Киеве- отправка морским контейнером до Занзибара или Дар ес Саалама соответственно - расстаможка в порту и перевозка на склад . Продажа оптом и в розницу со склада магазина . Наём торговых агентов за % от продаж для распространения продаж по всей территории страны поделив её между агентами .
Из сложностей торговли с Танзанией в целом нужно отметить 1. Очень долгий срок поставки морским контейнером - Дар 2 месяца Занзибар -3 месяца 2. Никому товар на условиях цивилизованного ритейла давать нельзя включая Накумат - не платежи это норма
3 . Крайне безответственный местный персонал с полным иногда пофигизмом к работе
4. Тёплый климат требующий постоянного контроля хранения продукции в прохладных условиях а при их хаотических отключениях эл энергии нужна подстраховка в виде дизель генератора .
