Типичные ошибки инвестора от вице-президента SVSY.club Андрея Мороза

Фаундер в Нарнии || Типичные ошибки инвестора ( Часть 1 )

Да вы часто встречается в своей жизни людей с гениальными идеями, с прекрасными планами завоевать этот мир и сделать технологию будущего, но совершенно безграмотными управленцами и маркетологами.

Задача фаундера - организовать и сплотить команду для превращения идеи в полноценный монетизируемый проект.
Если вы открыли палатку с шаурмой - вы предприниматель, а ваша палатка Стартап.

Согласно исследованию, лучшие предприниматели — не молодые и наглые стартаперы, а более взрослые, более гибкие профессионалы, которые провел ибольше 10 лет, получая реальный опыт и знания. ( ИССЛЕДОВАНИЕ FOUNDERINSTITUTEО том, какими качествами должен обладают фаундер )

Сегодня в первой части мы поговорим о том как их распознать и как избежать ошибок на уровне оценки фаундера стартапа.
Цитата: «Власть находится в руках у венчурного капиталиста, когда стартапу нужны деньги. Власть в руках у фаундера, когда стартапу не нужны деньги».

1. Пилите Шура, пилите...

Многие фаундеры так увлекаются допиливанием продукта что совсем забывают про элементарный глубинный анализ и PMF

Product-market fit достигается из создания ценностного предложения и не может родиться из точечных поправок в продукте — например, изменения дизайна/цвета и пр.

Три составляющих PMF — Клиент (вы знаете, кому нужен ваш продукт?), Проблема (вы решаете конкретную проблему Клиента?) и Решение (Клиент готов платить за это Решение?).

Если фаундер плывет отвечая на данные вопросы или переводит тему на продукт - бегите!

2. Фаундер без харизмы

Основа бизнеса - не деньги, а харизма. Это один из важных критериев как наш фонд выбирает партнеров, или фаундера стартапа, в который мы собираемся инвестировать.

Харизма - уникальная способность повести за собой команду, объединив их перед этим уникальной и не очень уникальной идеей, которая вдохновляла бы их на круглосуточную работу ради достижения целей.

Высший пилотаж, когда это работает без денег и богатых атрибутов: ты что-то сказал - народ пошёл.
Высший пилотаж, когда люди уже начали активно двигаться и реализовывать идеи, а у лидера - ни денег, ни плана Б - только вера или мечта.

Лузеры, от которых уже через месяц после старта проекта уходила, глумясь и насмехаясь, команда, могут рассказать вам, насколько сложно управлять хотя бы пятью людьми, а еще сложнее – управлять и не быть пустым местом для них. А тут целый народ.

Естественно, без харизмы и лидерских качеств никак, поэтому - если что, бегите!

3. Фаундер очень сильно любит продукт

Есть люди - я их называю художниками, очень любят создавать продукты, копаться в мелочах и создавать поистине художественные шедевры, которые как позже выясняется никому не нужны.

Они тратят на свой продукт все свое время и когда им задаешь вопросы: какой у вас текущий пайплайн? Какие вы проверяете сейчас гипотезы? Сколько вы заработали за прошлый год?

В ответ вы часто слышите очень смешные веши )))...

Цитата: Мы сейчас создадим отдел продаж и все будет круто, наймем продажников и они продадут, ведь мы просто предлагаем прорывную технологию и уникальный продукт.
После этого, что нужно делать?, - Правильно. Бежать!

4. Фаундер и уникальный продукт

Большинство фаундеров настолько сильно любят свой стартап, что совсем не замечают как прямых так и косвенных конкурентов.

Есть такое мнение, что стартапы не должны обращать внимание на конкуренцию. Но похоже подобный подход работает далеко не всегда. Когда идея становится горячей и получает положительную оценку от рынка, в этом направлении может работать огромное количество Стартапов. Конечно, чрезмерно уделять внимание конкурентам не стоит, но и игнорировать их нельзя. Последнее стало причиной провала многих стартапов.

Поэтому задайте вопросы фандеру о его конкурентах - как он проводил анализ, как он собирается победить в конкурентной борьбе и сколько времени он потратил на конкурентный анализ?

Если вам отвечают что у него совсем нету даже косвенных конкурентов или угроз которые могут привести к созданию похожего продукта, - Бегите!

Подобные высказывания обычно говорят о том, что фаундер самовлюблен и вводит вас в заблуждение находясь в отдаленной части Нарнии… Но это не точно!

5. Знать все детали

Цитата: «Есть три вещи, которые ты можешь контролировать: сервис, качество продукта, собственная стоимость. Если ты будешь следить за этим, тебя ждёт успех».

Но я бы добавил, что ещё должен существовать рынок для вашей продукции и доступ к нему.

Итак помните о том, что фаундер который не может ответить на ключевые вопросы о продукте, который делает, - не вовлечен в свой стартап. Он не может перекладывать на своих подчиненных реализацию ключевых идей без его постоянного участия, они просто не реализуются.

Фаундер должен знать компанию и кто чем занимается в деталях, если он не может ответить на ключевые вопросы и просит пригласить сотрудников его стартапа - бегите. ( Под исключение может подпадать глубокое техническое знание продукта или программный код, если фаундер не является СТО или ученым в нише создания продукта).

Ну что на сегодня все, продолжение следует! Надеюсь мои мысли были полезны. 

Всем шикарных инвестиций.
Если нужны консультации, как сформировать свой инвестиционный портфель и получить доступ к лучшим стартапам силиконовой долины, регистрируйтесь: SVSY.club ( инвестиционный клуб нашего фонда #networkvcsyndicatefund и экосистемы #StartupNetwork)