На основе материалов Сointelegraph

Для того, что бы не быть похожим на очередное скам-ICO, предлагается выделиться в толпе серых краудфандинговых рекламных кампаний и добавить что-то свое в механику привлечения внимания инвестора.

Вместе с тем, если Вы решили начать свою кампанию по сбору средств, традиционная последовательность и обязательные атрибуты, вам не обойти. Прежде всего необходимо развивать собственную экосистему для покупателей токенов. А что можно сделать еще?

Автор, в шутку, предлагает нестандартные методы продвижения, которые однако не стоит слепо принимать за рекомендацию. Главная цель это гайда по ICO показать, насколько копируемые проекты становятся в один ряд и имеют все признаки типового скама. Вот эти основные рекомендации:

Создать привлекательную «посадочную страницу»

Первое, с чем инвесторы сталкиваются, когда имеют желание ознакомиться с проектом – это сайт ICO. К сожалению, недостаточно соблюдать стандартные приемы, для того, что бы сайт стал более привлекательным для тех, кто посещает его странички и для повышения эффективности бизнеса.

Каждая целевая страница, имеющая ценность, нуждается в отслеживании статистики заходов. Как говорят digital-специалисты «скольжение» читателя через предоставляемый в нескольких медиаисточниках контент (статьи, материалы, тексты), будет только подогревать интерес к вашему проекту. Он будет выглядеть более значительным в глазах общественности и добавлять релевантность вашему проекту, однако не стоит переусердствовать…

1. Чтобы максимально донести ваши убеждения и месседж до вашей целевой аудитории, настоятельно рекомендуется в рамках inbound-маркетинга, обеспечить положительные упоминания про ваш проект со стороны третьих лиц. К сожалению, «накрутка» которую часто используют проекты, например на bitcointalk, принесет больше негатива, чем пользы для проекта.
2. Для целей установления доверительных отношений со своей целевой аудиторией, потребителей продуктов и услуг, инвесторов, необходимо обеспечить с ними прямую интерактивную связь с использованием доступных современных инструментов – не давайте их избыточное количество: телефонных линий, ботов, чатов, социальных страниц. не должно быть слишком много.
3. Наконец, не переусердствуйте с предоставлением информации о том, что такое блокчейн. Уместно выделяйте этот момент в описании вашего проекта, он должен ассоциировать ваш проект с современной технологией, но не более.

Добавить геймификацию в токенсейл

Покупка токенов должна быть увлекательной - дайте пользователям то, что они хотят, однако делайте это в пределах разумного:

1. Все в продажах любят элемент игры, скидки. Вас ничто не ограничивает ввести этот игровой механизм скидок дисконтов, в экономику проекта и на ваш сайт. Нет никаких ограничений на количество и тип скидок. Скидки могут диверсифицироваться на разные пользовательские аудитории и различаться от одной группы людей - к другой. Вместе с тем, будьте благоразумными, не используете чрезмерно креативные механики, например, те, где пользователи, чей IP заканчивается на 5, получают пятипроцентную скидку: а пользователи, чей IP-адрес заканчивается на 3, получают 24-процентную скидку. Это довольно оригинально и захватывающе однако в некоторой степени, комично.
2. Ощущение соучастия? Данный гайд по эффективному маркетингу предлагает не вводить покупателя токенов в чрезмерное заблуждение. Например, не приводить участие в слепом аукционе, по типу Vickrey, где участники подают заявки, не зная о том, какие ценовые предложения скидок существуют у других участников токенсейла. Выбрав победителя по необдуманному признаку, можно значительно понизить интерес к скидкам на токены для первых покупателей.
3. Последнее, но не менее важное: нельзя предлагать инвестору необычную инвестиционную стратегию: ICO не может быть привязано к лунному календарю. 

Разработать запоминающейся White Paper

Многие ICO обычно имеют детально проработанный White Paper, говорящий о преимуществах использования технологии Blockchain. Только не вздумайте инвестора чрезмерно «утомлять» чем-то подобным:

1. Не начните свой White Paper с обзора всей истории Blockchain. Не включайте в официальный документ биографию рассказ Сатоши Накамото, не взирая на то, что все это делают!
2. Используйте ключевые, но в конечном счете, приводите меньше бессмысленных слов: «Прозрачный! Надежный! Децентрализация!». Чем чаще вы используете подобные избитые понятия, тем больше уводите инвестора от понимания сути проекта.
3. Не стоит постоянно повторять, насколько важен ваш проект. Не стоит убеждать инвесторов, что каждый школьник будет использовать ваши продукты и услуги в ближайшем будущем. Графики не помогут вам достичь этой цели.

Создайте свою команду

Важнейшая часть любой белой книги посвящена команде. Прежде чем создавать команду мечты, автор в шутку предлагает привлекать:

1. По крайней мере одного азиатского участника
2. По крайней мере, одну женщину. 
3. Русскоязычных.

На практике это очень опрометчиво, точно так же, как и разработка дорожной карты с расплывчатыми ориентирами и целями.

Информационное наполнение

Разделы с часто задаваемыми вопросами и «Дорожная карта» могут быть включены в White Paper или размещены на посадочной странице. Однако не стоит такую важную информацию подавать в философском и размытом стиле.

1. Раздел сайта «Часто задаваемые вопросы» не должен содержать много расплывчатых ответов и ваши идеи. Также, не стоить думать, что если вы показываете людям свою близость к криптокультуре, используя специализированные термины, то детали ответов на важные вопросы уже не важны.
2. Последнее, но не менее важное - это дорожная карта. Вместе с тем, дорожная карта не должна превращаться в смету растрат, собранных на ICO денег инвесторов.

Какой вывод?

Для того, что бы не быть похожим на типовое ICO, с одной стороны и не выделяться своими навязчивыми игровыми и акционными механиками, во всем следует соблюдать взвешанность. Настоятельно рекомендуется обращаться к маркетинг-профессионалам, которые помогут вам выстроить эффективный маркетинг ICO, в соответствии с реальными запросами инвесторов, на основании рабочей стратегии и рекламной кампании.

Команда специалистов New.ico поможет решить ряд технических и маркетинговых вопросов, с которым Вы сталкиваетесь при проведении ICO.