Потребительская платформа и рекламная площадка на блокчйне: сравниваем 2 кейса

В процессе определения перспективности текущих Pre-ICO-компаний, нами проанализированы основные показатели проектов сферы маркетинга, анонсируемых на эту неделю. Мы не претендуем на точные оценки, однако открытые данные формируют впечатление о проекте, что уже на этапе ICO дает возможность системно спрогнозировать его перспективность.

Первый проект – « Ins», который объявил о начале кампании сбора криптосредств в рамках закрытой части Pre-ICO, начиная с 27 ноября 2017 года (публичная часть - с 4 декабря 2017 года).

Описание Pre-ICO Ins

Рынок товаров повседневного спроса — один из крупнейших потребительских рынков в мире, объем которого к 2020 году, по прогнозам, достигнет - 8,5 трлн долл. США. Он уверенно подходит к переломному моменту, когда значительная часть этого рынка перейдет в онлайн, ведь уже сейчас большая часть его текущего роста приходится на Интернет. Онлайн-торговля, являющаяся целевым сегментом INS, предположительно вырастет с 98 млрд долл. США в 2015 году, - до 290 млрд долл. США в - 2020 г. (по оценкам IDG).

Несмотря на невероятный рост, рынок товаров повседневного спроса имеет две крупные взаимосвязанные проблемы: давление со стороны розничных сетей и большие затраты на неэффективные трейд-маркетинговые кампании.

INS Ecosystem — это система потребительских товаров на основе технологии блокчейн,  которая позволяет потребителям продовольcтвенных товаров, получать доступ к поставщикам без посредников. Это значит что потребитель получит удобный способ приобрести товар высокого качества дешевле, чем в магазинах. INS позволит производителям получить контроль над ценообразованием, и вести маркетинг нацеленный напрямую на потребителя, с быстрой обратной связью.

INS создает децентрализованную экосистему, позволяющую потребителям экономить до 30% на ежедневных покупках, совершая их непосредственно у производителей товаров повседневного спроса.

Прямое взаимодействие между потребителями и производителями обеспечивает более индивидуальный и прозрачный подход к покупке товаров повседневного спроса по более низким ценам становится возможен только без посредничества ритейлеров и оптовых дистрибьюторов. Покупатели смогут сами решать, какие бренды они хотят видеть и в каких товарах они заинтересованы. Это называется «Потребление 2.0»: покупатели XXI века устали от односторонней коммуникации, когда им предлагают не то, что им нужно, а только то, что выгодно реализовывать розничным сетям. Таким образом, проект реализует ряд важнейших функций:

• Напрямую связывает производителей продовольственных товаров и потребителей;

• Исключает давление со стороны ритейлеров;

• Предоставляет смарт-контракты для удобного проведения операций

• Позволяет использовать токен INS для вознаграждений в программах лояльности.

Система INS сократит расстояние от места производства товара до места покупки, что даст потребителям беспрепятственный доступ к продукции местных производителей, в том числе фермеров. Компания INS реализует эффективную систему сбора заказов потребителей, которая позволит сократить товарные запасы и исключить дефицит отдельных товарных позиций, что снизит объем испорченных продуктов.

Одна из целей INS — заменить трейд маркетинговые кампании на более персонализированный и эффективный прямой маркетинг, снизив таким образом цены и облегчив эффективное прямое взаимодействие между производителями и потребителями.

Команда INS получила непосредственный практический опыт в отрасли товаров повседневного спроса при создании и развитии Instamart («Инстамарт») — крупнейшего оператора по доставке товаров повседневного спроса, поддержанного венчурными инвесторами. В Instamart работают более 200 сотрудников. Компания уже заключила контракты с крупнейшими розничными сетями и работает с ведущими производителями товаров повседневного спроса.

Четыре года опыта работы в секторе розничной торговли товарами повседневного спроса помогли выявить основные недостатки и случаи злоупотребления при текущем положении дел в отрасли. INS стремится выйти на международный розничный рынок товаров повседневного спроса, создав справедливую децентрализованную экосистему, которая напрямую соединяет производителей и потребителей.

Компания Instamart наладила деловые контакты со многими производителями товаров повседневного спроса, в том числе с крупнейшими международными компаниями. Компания запустила ряд маркетинговых проектов, направленных на прямое взаимодействие между брендами и потребителями, в том числе показ контекстной рекламы, доставку за счет производителя, привлечение трафика, бесплатные образцы новых продуктов и упаковку заказов в пакеты с дизайном от различных брендов.

Экономика Pre-ICO Ins

Начало: 11:00 (GMT) 27 Ноября 2017

Target: 150,000 ETH

Soft cap: 30,000

ETH Hard cap: 200,000 ETH

Token exchange rate: 1 ETH=300 INS tokens 

Total token supply: 150,000,000 

Minpurchase: 0.1 ETH

Способы оплаты

BTC, ETH, Litecoin, Dash, Банковский перевод

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОКЕНОВ

• 60% вкладов в продажу токенов;

• 15% команд;

• 5% консультанты; лица, оказывающие поддержку на раннем этапе; преми;

• 20% резервный фон.

Распределение собранных средств планируется осуществлять в соответствии с планом Дорожной карты.

Маркетинг и продвижение Pre-ICO Ins

Команда маркетинга Ins продвигает свой ICO в глобальном масштабе, что отображается как в мировом Global Rank, так и высоких национальных рейтингах. Рейтинг посещения ICO-ресурса Alexa (считается как среднедневное посещение, взвешенное на глубину просмотра страниц, за последние 3 месяца), находится на отметке в нескольких тысяч. Это хороший показатель массового посещения. Общее количество посещений сайта–ресурса, приближается к 300 тыс.

Посещение и аудитория ресурса, ту, которую удалось идентифицировать счетчикам, кластерно-распределена по следующим зонам: США – 9,8%, Италия – 7,0%, Германия – 5,3%, Испания – 5.2%, Индия 4,5%. Некоторые счетчики показывают долю России в траффике, более 10%.

Гармонично выглядит траффик и Digital marketing проекта. Довольно много прямых заходов на сайт, при этом, очевидно, что это именно органические, а не проплаченные заходы. На среднем уровне работают партнерские (реферальные ссылки) и это результат грамотных размещений контента и ссылок на проект. Плохо, что прямой поиск довольно низкий. Вместе с тем, в этом кроется некая опасность отсутствия интереса к проекту и хайпа.

Почтовые рассылки приводят траффик на сайт в незначительном количестве. Проект получает свою базу потенциальных пользователей через платные рекламные сети. И возможно они (клиенты) перспективны для покупки токенов.

Социальная активность в медиа находится также, на достаточном уровне (12,95%). Свыше 35% социального траффика дает Youtube. Это отличный показатель для популяризации проекта среди будущих пользователей.

Вывод о перспективности Ins

Платформа представляет собой нетрадиционный продукт решения товарооборота крупного ритейла. Решаются серьезные институционные проблемы, возможно предложенный utility-token, будет использоваться внутри системы для взаиморасчетов и будет иметь хождение и спрос.

Потребители смогут покупать товары и давать обратную связь на сайте или в приложениях. Официальное приложение реализует потребительскую сторону модели, включая доступ к смарт-контрактам и доступ к товарам, информация о которых хранится в децентрализованном облачном хранилище.

Вместе с тем, проект не вызвал пристального внимания и повышенного ажиотажа у криптосообщества. Наверняка, в будущем, все цепочки поставок от производителей до покупателей будут размещены в блокчейн, однако пока, такой острой потребности не ощущается и клиенты просто не знают, что это возможно.

Рассматриваемый проект реализовывает интересную и революционную идею, хотя вполне возможно и не масштабируемую на весь мир, не взирая на проработанную дорожную карту развития и привлечения средств.

27 ноября 2107 года начинает сбор средств в рамках ICO, другой крипто-проект из мира маркетинга – « HOQU». На данном этапе развития криптоинструментов, все больше новых отраслей реализуют попытки протестировать идею краудфандинга криптовалют для своих сервисов.

Описание ICO HOQU

HOQU — децентрализованная партнерская платформа, которая объединяет модель перфоманс-маркетинга и технологию блокчейн. Суть проекта в создании децентрализованной экосистемы, на основе которой будут создаваться CPA-сервисы, начиная от партнерских программ, заканчивая партнерскими сетями и сопутствующими продуктами. HOQU объединит рекламодателей, сети и партнеров в единую платформу, существенно сократив финансовые издержки всех участников рынка.

Проект решает ряд проблем. Например: такие, как комиссия платежных систем для партнеров и рекламодателей, которая составляет 3-5% от бюджета на рекламную кампанию, вознаграждение PA и CPA-сетей - 15-25%, комиссия рекламных площадок и сервисов - 5-15%. Еще одна из проблем в централизованных партнерских сетях связана со скоростью оплаты услуг партнеров. На проведение выплат у традиционных платформ и сетей уходит от нескольких дней до 2-3 месяцев. «Имеющиеся на рынке рекламные инструменты не способны решить многие проблемы рынка, а главное, обмана рекламодателей с помощью накруток и привлечения искусственных лидов со стороны партнеров, что делает расходование средств на рекламные кампании неэффективным.

По оценкам Videology и The&Partnership, использование недобросовестными паблишерами ботов для симулирования клиентских действий нанесло в 2015 и 2016 годах ущерб в размере $6,3 и $7,3 млрд соответственно, в 2017 году потери рекламодателей от подобных действий могут составить уже $16,4 млрд», — считает Алексей Шмонов, один из основателей проекта HOQU.

Платформа HOQU добавит в процесс прозрачности сотрудничества между рекламодателем и партнером. Основатели указывают следующие основные преимущества продукта:

• Существенное снижение финансовых издержек на всех этапах деятельности;

• Отсутствие абонентской платы в отличие от централизованных трекинговых платформ;

• Сокращение сроков выплат партнерского вознаграждения;

• Защита от мошеннических схем;

• Отсутствие необходимости создавать собственные программные решения;

• Отсутствие необходимости интеграций с множеством партнерских сетей.

При взаимодействии с продуктами, которые используют в своей работе блокчейн технологии, достигается идеальная картина перфоманс маркетинга — 100% рекламного бюджета уходит на привлечение клиентов.

На платформе HOQU рекламодатель может создавать партнерские предложения, а результат рекламных кампаний партнеров будет храниться в распределенных реестрах (блокчейн). Выплата вознаграждений будет осуществляться с помощью смарт-контрактов, которые гарантируют честность транзакций. Умная система антифрода, разработанная в рамках децентрализованного приложения рекламодателя, не позволит партнерам осуществлять мошеннические действия, а независимые децентрализованные аудиторские апелляционные центры будут решать возникающие спорные моменты.

Платформа HOQU также будет полезна уже существующим партнерским сетям. Разработанный SDK позволит интегрировать сети с платформой, тем самым снизив издержки при выплате вознаграждений партнерам, и добавит прозрачности в работе сети, позволив всем партнерам, зарегистрированным на платформе, работать с партнерскими программами данной сети.

Экономика ICO HOQU

Ключевым компонентом в экономике проекта HOQU будет выступать токен HQX, который будет выполнять инфраструктурную функцию и необходим для расчетов между участниками платформы. Размер вознаграждения для партнерских сетей и партнеров будут иметь как фиксированную цену в долларах США, так и плавающую — в токенах.

Токены HQX получат оборачиваемость за счет:

• оплаты услуг партнерских сетей рекламодателями;

• выплаты от партнерских сетей партнерам;

• выплаты от рекламодателей партнерам;

• HQX будет обращаться на независимых от платформы биржах.

Токены HQX будут выпущены по стандарту ERC20 на блокчейне Ethereum. Общее количество токенов составит 888,888,000 HQX, выпуска новых токенов не предусмотрено. Токены, предназначенные команде, будут заморожены на 6 месяцев с дальнейшей постепенной разморозкой по 10% в квартал от первоначального количества.

Общие параметры:

Token: HQX

Общий объем эмиссии: 888,888,000 HQX

Всего будет продано: 65% от общей эмиссии токенов или 577,777,200 HQX:

Private-Sale 4% от продаваемых токенов или 23,111,088 HQX;

Pre-Sale 6% от продаваемых токенов или 34,666,632 HQX;

Main Sale 22% от продаваемых токенов или 137,777,640 HQX.

Принимаемые валюты: Ethereum (ETH), Bitcoin (BTC), Litecoin (LTC)

Размер Hard cap: 32,790 ETH

Параметры Pre-Sale:

Даты Pre-Sale: 13.11.2017 — 20.11.2017

Объём к продаже на Pre-Sale: 57,777,720 HQX

Hard cap on Pre-Sale: 7,263 ETH

Цена Pre-Sale: 1 ETH = 7,000 HQX (с учетом бонуса)

Minimum Buying Transaction: 0.1 ETH

Maximum Buying Transaction: не ограничена

Бонусы: бонус составляет 40% к цене на Main Sale

Параметры Main Sale:

Даты Main Sale: 27.11.2017 - 26.02.2018

Объём к продаже на Main Sale: 137,777,640 HQX

Hard cap on Main Sale: 25,527 ETH

Цена Main Sale: 1 HQX = 0.0002 ETH или 1 ETH = 5,000 HQX

Minimum Buying Transaction: 0.1 ETH

Maximum Buying Transaction: не ограничена.Бонусная система на период Main Sale

Бонус На количество токенов (по шкале)

20% 13,777,764 HQX

0% 27,555,528 HQX

Партнерская программа:

HOQU использует модель перфоманс-маркетинга с самого начала своей деятельности. Предлагается партнерская программа, на которую будет выделено 0,5% общей эмиссии (4,444,440 HQX). Токены будут распространены между партнерами пропорционально привлеченным инвестициям. Партнерская программа будет запущена с начала Pre-Sale и будет действовать до окончания Main Sale.

На баунти программу будет выделено 2% от общей эмиссии (17,777,760 HQX), которые будут распределены следующим образом:

• 39% Signature & Avatar Campaign;

• 26% Content creation;

• 15% Translation and moderation;

• 20% Social media, incl. ( bounty.hoqu.io/ - предусмотрен бонус при достижении KPI): Twitter; Facebook; Medium; Telegram; YouTube; Reddit; Instagram; WeChat.

Особенности продвижения ICO HOQU

Проект имеет хорошие показатели маркетинг-успешности продвижения ICO. Рейтинговые счетчики предоставляют высокое количество Total users- более 900 тыс. пользователей целевой странички ICO. Это очень достойный показатель. При этом рейтинг заходов органически распределяется как на международные, так и на национальные зоны.

Проект ориентируется на довольно массового инвестора и распределение заходов, показывает: Россия - 47.65%, Украина - 14.19%, США - 5.90%, Кипр - 3.22%, Япония - 3.14%. Сложно оценить насколько это потенциальные пользователи услуг. Возможно, определенный уровень заходов на целевые страницы поддерживают крипто-спекулянты.

Распределение digatal-каналов коммуникаций выглядит эффективным. Он не выглядит гармоничным, однако работают большинство маркетинг-каналов:

Несколько хайповым выглядит трафик из прямых источников (54.83%). Форсированное использование инструментов маркетинга – очевидно. Реферальные ссылки занимают среднее положение в траффике (более 20%). Достаточное количество визитеров интересуются тематикой и переходят на лендинг ICO.

Традиционная работа по написанию статей в социальных сетях, SMM, осуществляется на начальном уровне. Вместе с тем ICO HOQU использует ссылочною массу социальных медиа в том числе и традиционные крипто-сми:

Поиск по ключевым словам выглядит довольно привлекательным и релевантным. Показанная статистика говорит про интерес и реальные запросы пользователей семантического ядра проекта.

Вывод о перспективности ICO HOQU

Проект выглядит довольно привлекательным для криптомира: он довольно интересен для пользователей, для существующих CPA-сетей и вполне обоснованно планирует использовать криптоэкономику для финансирования рекламы. При этом проект имеет некоторый хайп, это видно по заинтересованности пользователей при посещении сайта.

Реализация идей стартапа представляется вполне вероятной. Совокупные риски находятся на среднем уровне проектов и не выходят за границы неуправляемости.

Общий вывод и рекомендации

Рассмотренные проекты хоть в некоторой степени являются уровнем высокого стандарта. Довольно интересной выглядит как подача материала, так и результат вовлеченности пользователей, инвесторов в ICO-комьюнити.

Проекты Ins и HOQU – выпускают маркетинг-рекламные цифровые токены для реальных бизнес-процессов, которые уже имеет заинтересованных последователей и пользователей. В свою очередь, масштабирование на весь мир, проектов реальной экономики, должно пройти все этапы диагностики успешности.

Экспертное сравнение Pre-ICO Ins и ICO HOQU, баллы.

Сравнительный анализ двух проектов с использованием бальной системы оценок показывает незначительное отставание проекта «Ins» (100 баллов) перед «HOQU» (106 баллов). На совокупное сравнительное преимущество второго проекта первоочередное влияние оказала более комплексная подача проекта с большими перспективами развития, наличии значительного первичного интереса у инвесторов. При этом, следует отметить, что представленные стартапы ориентируются на инвесторов и пользователей из реального сектора экономики. Проекты имеют приблизительно идентичные суммарные риски, в разряд которых еще входят и непредвиденные действия регулятора.

Вместе с тем, как и всегда напоминаем, что при всей привлекательности, только покупатель токенов должен оценить свою потенциальную прибыль и возможные риски. Возможно, некоторые проекты ICO несут социальную составляющую, близкую инвестору, и поэтому ему будет просто интересно участвовать в тестировании и краудфандинге проектов, использующих новые технологии. Редакция не несет ответственности за последствия любых инвестиционных решений читателей. Выбор, ответственность (и миллионная прибыль) только за покупателями токенов :)

Date of publication: 27.11.2017