Как популяризировать свой ICO, или получить токены «из воздуха»?

Вы когда-нибудь сталкивались с термином «airdrop» и, наверняка, задавались вопросом, что это значит? Возможно, вам представляются ассоциации с самолетом, который скидывает деньги с неба…

Вместе с тем, под термином «airdrop» можно понимать процесс, в рамках которого блокчейн-проект бесплатно распространяет свои токены криптовалют на кошельки некоторых пользователей. Airdrop обычно осуществляется блокчейн-стартапами для маркетингового продвижения своих проектов. Вместе с тем, не только ICO могут проводить данные акционные мероприятия: блокчейн-проекты, такие как биржи обмена криптовалют, кошельки, также могут осуществлять airdrop.

Иногда, чтобы стать получателем небольшой суммы цифровых активов, требуется доказательство того, что у вас предварительно имеется определенная сумма криптовалют на вашем кошельке. Примерами такого формата акций являются Byteball, Stellarlumens и OmiseGo. Эти кампании airdrop требуют доказательств того, что вы являетесь владельцем Биткоин или Ethereum. Формат акций такого типа, обычно таков: в заранее объявленное время проект осуществит «моментальный снимок» блокчейна «больших монет» и любой, кто держит Ethereum или Биткоин в этом блоке, получит определенное количество бесплатных токенов. Такие рекламные акции зачастую осуществляются и на других платформах, однако Ethereum и Биткоин являются наиболее часто используемыми для такого формата.

Другие airdrop требуют некоторых действий в рамках баунти-программы, например, написание сообщений в социальных сетях, или выполнение задания, где вам нужно связаться с членом команды на форуме Bitcointalk. Эта форма раздачи монет становится все более популярной, начиная с сентября 2017 года.

Также, популярным способом получить бесплатные электронные монеты является последовательное выполнение заданий, растянутых во времени, под названием «сборщик». Такой тип акции означает, что вы получаете небольшое количество бесплатных токенов в течение более длительного периода времени. Некоторые криптопроекты, например, Cryptocasino или Cryptopromotion использовали этот тип airdrop.

Механизм продвижения проектов с помощью Airdrop

На практике, в основном, используется два основных типа airdrop: рассылка в виде «сюрприза» и акционное мероприятие, которое предварительно широко анонсируется в СМИ. Для уже созданных проектов и тех, которые себя уже представили общественности - предпочтительнее первый вариант.

Использование определенного вида рекламной акции по бесплатной раздаче монет может зависеть от того, насколько проект представлен общественности, ведь холдеры оставляют свои комментарии на онлайн-форумах с сообщениями, что на их кошельки были внезапно зачислены монеты и никто на знает, откуда они пришли.

Блокчейн-стартапы в основном предпочитают механизм, который включает в себя предварительные анонсы, для того, чтобы получить предварительный PR-эффект. Поскольку цель обычно состоит в популяризации проекта, зачастую процесс airdrop включает в себя выполнение ряда задач пользователем для того, чтобы претендовать на получение монет. В этом случае, к дате выпуска монет, проект уже имеет список пользователей, которым положено вознаграждение в рамках баунти-программы.

Маркетинговые цели Airdrop

Объем текущих ICO увеличивается ежемесячно, достаточно только взглянуть на список будущих кампаний криптокраудфандинга. Вследствие чего, рынок маркетинговых коммуникаций уже довольно перенасыщен, это делает его сложным для вывода новых проектов и токенов. Проекты ищут возможные ниши: многие ICO продвигаются через BitcoinTalk или Reddit. Другие же, используют социальные сети, такие как Twitter и Facebook. Третьи продвигаются через Instagram и даже встречаются такие, кто использует Tinder. Встречается и способ продвижения ICO, в виде PR-поддержки монет, с помощью знаменитостей, например, таких как промо от боксера Флойда Мэйвезера или Пэрис Хилтон.

Во многих интернет-статьях рассматриваются все плюсы и минусы каждого из этих методов, однако существуют хорошие маркетинговые и психологические причины для раздачи бесплатных денег. Если стартап объявляет о предстоящем airdrop, многие проявят интерес к загрузке его специализированного кошелька, чтобы получить бесплатные монеты. Это заставляет людей делать инвестиции в проект через доверие к нему, который буквально: дал им бесплатные деньги. И кто не расскажет про такую удивительную возможность своим друзьям или подписчикам в соцсетях? Для ICO существует множество способов продвижения на рынок, однако, как и в любых других видах бизнеса, изустная реклама остается основой маркетинговой коммуникационной стратегии.

Очень важно, чтобы существовали люди, которые обсуждают вашу монету, вместе с теми, кто ее использует. Это тяжелая битва за признание новых ICO и для их популяризации необходимо увеличение количества людей, которые владеют вашим токеном.

Некоторые проекты просто перечисляют токены на кошелек пользователя, однако некоторые, используют более креативные маркетинговые подходы. Например, анонсируется раздача свободных токенов для тех, кто скачает приложение проекта из Интернета. Это простое действие, занимает несколько секунд времени и помогает команде получить большее количество пользователей приложения. 

Некоторые проекты раздают токены в качестве вознаграждения за размещение отзыва на форуме. Для этого требуется предварительная регистрация на форуме, что делает более вероятным возвращение пользователя к изучению информации о проекте. Также важно понимать, что процесс airdrop автоматически создает сообщество/сеть людей, которые владеют токенами проекта. 

Одна из маркетинговых целей Airdrop – сбор базы данных

Наконец-то появился инструмент в криптоиндустрии, где можно легально собрать базу данных крипто-пользователей по сравнительно низкой цене. Действительно, airdrop-кампании обычно собирают все клиентские данные, которые только возможно получить в обмен на несколько бесполезных токенов.

Современный и эффективный influence-маркетинг в основном строится на воздействии на широкую аудиторию через лидеров мнений. Многие перспективные проекты уделяют большое внимание созданию соответствующих «зон влияния» на потенциальных клиентов, которые будут проецировать свои предпочтения максимальному количеству пользователей услуг и продуктов.

Airdrop может использоваться криптопроектами для определения ключевых приверженцев продукта. В обмен на бесплатные токены, пользователи могут заполнить онлайн-формы, содержащие ценную информацию, которая может быть использована для разработки целевых маркетинговых стратегий. Такая персональная информация может быть использована многократно и повторно, для дальнейшей связи как с рядовыми потенциальными клиентами и пользователями, так и с лидерами мнений.

Airdrop –инструмент клиентской лояльности

Время от времени блокчейн-проекты, а также торговые платформы, биржи, обменные площадки и кошельки, хотят вернуть своих ушедших клиентов и подписчиков. Airdrop можно использовать как средство вознаграждения лояльных клиентов. Этот инструмент может являться стимулом, который сможет обеспечить сохранение постоянной аудитории на платформе. 

Такой тип airdrop имеет форму ваучера, начисленных скидочных бонусов или ценовой скидки. Используются маркетинговые инструменты повышения лояльности клиентов, зачастую в виде ценового дисконта и довольно часто применяется в коммерции и торговле, не связанной с миром блокчейна.

Вместе с тем, в 2017 году биржа обмена криптовалют «Binance», разослала 500 единиц валюты TRX для владельцев учетных записей своей платформы. Airdrop длился с конца октября 2017 года до середины ноября 2017 года. Чтобы претендовать на бесплатные токены, у держателя счета должно было быть не менее 0,003 BTC и наличие хотя бы одной транзакции. Владельцы счетов биржи, которые имели эквивалент 0.003 BTC в других валютах, также имели право на airdrop, если они выполнили требование о наличии транзакции.

Экономика airdrop

Если вы решили использовать распределение токенов после ICO, необходимо заранее определиться из каких ресурсов это будет осуществляться. Необходимо предварительно учесть, что определенная часть токенов будет сосредоточена у команды, другая часть останется у инвесторов пресейл-стадии и стадии ICO.

Airdrop добавляет дополнительную статью к расходам в экономике проектов ICO, которые решают его использовать, как средство продвижения. Например, проект Decred показывает круговую диаграмму с airdrop, на своем лендинге.

Бесплатно розданные монеты заставляют их владельцев интересоваться проектом и рыночным курсом валюты. Тут важен психологический момент, когда владелец бесплатных токенов будет постоянно просматривать котировки стоимости airdrop-токенов. Если холдеры видят статью, что бесплатный e-Token начал расти в цене, или наоборот – падает, они с большей вероятностью прочитают рекламную статью в интернете на эту тему.

Таким образом, очень важно контролировать общественное мнение о перспективах ценового роста розданных монет. Если среди держателей бонусных токенов будет недоверие к дальнейшему развитию проекта – их массовая реализация может обвалить валютный курс. Поэтому надо очень взвешенно наполнять рынок бесплатными токенами, во избежание падения котировок.

Примеры удачных акционных рассылок монет

В качестве эффективности инструмента можно привести целый ряд удачных кейсов. Например, каждый месяц, Byteball распределял монеты держателям биткоинов. Как следствие, цена Byteball резко выросла - до $ 900 за Byteball, к середине июля 2017 года. OmiseGo разослала бесплатные токены OMG держателям Ethereum, после чего, цена токенов OMG выросла до $ 12 к сентябрю 2017 года.

С тех пор, как проект eBTC, также рассылает 2500 eBTC токенов, в день, цена валюты резко поднялась, и каждый ее владелец смог заработать - до $2000. Единственным требованием для этого airdrop была подписка с указанием адреса электронной почты и кошелька. 

Конечно, упомянутые выше airdrop - это те, которые выделяются из общей массы. Большинство розданных за последний год акционных валют, со временем приобрели стоимость от 1 до 50 $. Однако, это все свободные и бесплатные ресурсы для держателя в инвестиционном портфеле и вы можете их свободно реализовать, если не ожидаете их дальнейшего роста.

Где можно найти информацию о новых airdrop? 

Имеется множество веб-сайтов и групп в социальных сетях, которые публикуют информацию об airdrop на регулярной основе. Однако, многие из них отправляют реферальные ссылки, через которые они получают деньги, если вы присоединяетесь к анонсированной программе. 

Для нахождения информации о прошедших, предстоящих и текущих airdrop, весьма популярны веб-ресурсы:  Airdropalert, Airdropaddict, Icodrops. Эти сервисы предоставляют информацию, которая поможет пользователям оставаться в курсе большинства популярных акций airdrop. Зачастую такие сайты предоставляют информацию о квалификационных критериях участия в соответствующих мероприятиях.

Как принять участие в airdrop?

Для принятия участия в раздачи токенов, основанных на технологии ERC 20, требуется первичное понимание как работает данная блокчейн-технология. Первым шагом будет регистрация в онлайн-сервисах, которые предоставляют актуальную информацию об airdrop. К таким ресурсам обычно относятся специализированные airdrop веб-сайты, учетные записи Twitter, группы Telegram, а также обменные онлайн-форумы. 

Регистрация кошелька является неотъемлемой частью присутствия на криптовалютном рынке, что также относится и к airdrop. Наиболее приемлемым здесь будет вариант открытия мультивалютного кошелька, поддерживающего максимальное количество монет, формата ERC20, поскольку большинство токенов на рынке выпускаются на блокчейне Ethereum. 

Принимая участие в акционных мероприятиях по бесплатной раздаче токенов, особенно важно осознавать риски и опасности из-за мошеннических кампаний с использованием инструмента airdrop. Всегда верифицируйте подлинность кампании рассылки токенов, прежде чем участвовать в ней.

Как защитить свои криптоактивы?

Прежде всего, вам нужно открыть кошелек, чтобы иметь возможность принимать, удерживать и отправлять различные криптовалюты. После открытия кошелька, который совместим с эмитируемыми токенами (это может быть как популярный, например, MEW, так и проприетарный), вы должны получить приватные ключи для своих монет и токенов. В противном случае токены в кошельке, без приватных ключей - не ваши.

Даже если вам прислали готовый кошелек с начисленными большими суммами и вашими реквизитами – это не означает, что вы сможете распоряжаться такими монетами. Скорее всего для получения   монет, от вас потребуется обнародовать свой крипто-адрес.

Однако вы никогда не должны делиться своим закрытым ключом и личным ключом кошелька! Если это происходит – возможна потеря всех ваших криптонакоплений. Будьте осторожны, нажимая на сторонние ссылки, которые требуют персональные данные вашего кошелька. 

Мошенничество в сфере Airdrop

Как и в любой сфере денежного обращения, ее также облюбовали и мошенники. Иногда airdrop маскируется за обманной схемой. Обычно это легко выявить, поскольку такие кампании требуют от вас предоставить личные ключи или попросят предварительно отправить деньги на неизвестные кошельки, под видом теста. 

Некоторые airdrop имеют честные цели, однако бесплатная раздача токенов не имеющих рыночных котировок, можно сравнить с бесплатной раздачей мусора. Многие монеты, которые раздаются бесплатно, будут бесполезны в долгосрочной перспективе.

В настоящее время часто является обманом простое заполнение формы Google с указанием: электронной почты, экаунтов Телеграма, Твиттера и реквизитов кошелька, для получения бесплатных токенов. Возможно, такой формат будет востребован новыми криптопроектами, которые используют бесплатные цифровые активы в качестве маркетинговой кампании.

Тем не менее, airdrop - это важный и перспективный маркетинговый инструмент для многих команд ICO, так как стоимость таких мероприяий довольно низка, по сравнению с получаемым маркетинговым эффектом. Для пользователей же, бесплатный актив, может обернуться значительной наградой в будущем.

Airdrop - отличный маркетинговый инструмент, на который также обращают внимание и токен-инвесторы. Однако необходимо предостеречь пользователей от передачи закрытого кода своего кошелька третьей стороне. Никогда не загружайте подозрительные кошельки проекта, который вы не знаете.

---

Крипторесурсы BB.Network, NewICO.Exchange, оказывают полный спектр услуг медиаподдержки, ряд технологических работ по выпуску токенов, услуги маркетинга и продвижения ICO-проектов.

Date of publication: 01.03.2018