Суть: мы создаем онлайн платформу, которая позволит частным заказчикам находить подрядчиков строительства, ремонта, монтажа инженерных систем и пр.
Current Status
- команда (маркетинг, продажи, разработка)
- бизнес-план
- описание функционала
- предзаказы
Market
Частное строительство (дома, коттеджи), ремонты.
Расчеты показывают следующие рынки:
Беларусь (удобно для старта)
Польша (перспективный рынок)
Казахстан (перспективный рынок)
Problem or Opportunity
Заказчики:
• вынуждены рисковать, выбирая непроверенного подрядчика, у которого отсутствует реальная история работы. Часто работы выполняются без контракта, что повышает риски для Заказчика
• вынуждены переплачивать, выбирая поставщика-перекупщика, который привлекает подрядные структуры. При этом качество работы не повышается
• вынуждены решать множество сложных организационных задач: поиск поставщика, регулирование вопросов цены, формирование договора, оперативный контроль за строительством
• заинтересованы в прямом приобретении материалов, дешевле, чем на рынке и с гарантийными документами
Подрядчики:
• не имеют гарантий, что Заказчик оплатит выполненные работы. Недоверие порождает повышенную стоимость контракта, нервозность в отношениях
• вынуждены простаивать из-за несвоевременных действий заказчика, например, по закупке материалов, при принятии решений
• вынуждены рисковать, выполняя работы, на которые Заказчик формально не дал согласия
• заинтересованы в дополнительном потоке платежеспособных клиентов
• заинтересованы в приобретении дополнительных конкурентных преимуществ
Поставщики материалов:
• заинтересованы в дополнительном канале продаж, который обладает большей маржинальностью, т.к. продукт продают напрямую потребителю
• заинтересованы в поддержке репутации бренда и конкуренции с «серым» импортом, подделками
• могут лучше понимать потребности клиента, предлагать свои услуги проактивно
Solution (product or service)
Суть описал выше
Competitors
Перечислять не буду.
Большинство (или даже все) конкуренты предлагают обычный каталог, в котором подрядчики размещаются на платной основе. Модель конкурентов выражается коротко – заказчик должен найти подрядчика. И всё. Работа, которая начинается после виртуального знакомства – за пределами сервиса. Нам мой предвзятый взгляд – это обычная доска объявлений с функцией поиска.
Advantages or differentiators
Отличие от конкурентов и интернет-каталогов:
- все подрядчики и поставщики материалов проверяются перед регистрацией. Заказчик всегда видит реальные отзывы о подрядчике/поставщике
- заказчик через нас может приобрести материалы дешевле, чем на строительных рынках
- наш сервис предлагает мощный механизм коммуникаций между заказчиком, подрядчиком и другими участниками проекта
- мы компенсируем заказчику стоимость некачественно выполненных работ (при выполнении ряда условий).
Finance
Монетизация:
- % от продажи материалов. Оплачивается поставщиками материалов
- % от продажи подрядных услуг. Оплачивается подрядчиками
- премиум-аккаунт для подрядчика. Оплачивается подрядчиками.
Подробности в бизнес-плане.
Поскольку я не понимаю, кому высылаю эту информацию, то детали не раскрываю.