Photo - InWine
play_arrow
View
23488

InWine

Онлайн сервис продажи вина, подобранного под твой вкус

Spain
Market: Internet and IT, Trade, Artificial Intelligence
Stage of the project: Operating business

Date of last change: 15.11.2017
Go to the owner's profile
1
equalizer from 2000
help
Calculated and estimated occupancy of the project (more about ratings)
My rating
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Average rating:
 

Idea

Инновационный винный е-коммерс сервис, позволяющий купить вино с моментальной рекомендацией.
Алгоритм, который помогает выявить твои винные предпочтения без прямых вопросов о вине.

Сервис работает в России как е-коммерс и винный клуб по подписке. Проект был протестирован в Екатеринбурге и будет запущен в Москве и Петербурге с января 2018.

В Испании сервис работает как винный клуб по подписке, где на ежемесячной основе вы получаете набор из 2 или 3 вин, подобранный под ваш вкус.

Current Status

Россия: MVP протестирован в Екатеринбурге без бюджета на рекламу. Запуск состоялся в сентябре 2017. С этого момента обработано порядка 100 заказов, 300 бутылок, оборот около 800тыс руб.
Испания: продажи начались в ноябре 2017.

Проект - финалист IE Business School Venture Day (top 10) и Web Summit 2017 (топ 200 стартапов со всего мира)

Market

Рынок Испании - 2.4 миллиарда евро, из них 1.2 миллиарда приходится на ретейл. Онлайн продажи составляют на данном этапе порядка 10% от рынка ретейла, но в последние года показывают ежегодный рост порядка 30%, что означает, что онлайн решения набирают популярность.

Рынок России - 6 миллиардов евро. При этом онлайн рынок еще на очень ранней стадии, но будет набирать обороты я снваря 2018 года после вступления в силу закона о разрешении онлайн торговли.

Problem or Opportunity

Многие люди любят вино, при этом не разбираются в нем, не знают как описать свой вкус и от того зачастую покупают вино, которое им не нравится.

В Европе и России данные решения отсутствуют, в то время как в США подобные сервисы как Winc или Bright Cellars, зарекомендовали себя за счет персонализации и занимают лидерские позиции.
Мы приносим эти решения в Европу и Россию.

Более того - в России только с января 2018 года официально разрешается дистанционная торговля вином, что открывает высокий потенциал рынка при низкой конкуренции.

Solution (product or service)

Мы разработали решение, которое подбирает вино под ваш вкус без необходимости предварительных знаний о вине.

В России мы работает как е-коммерс и винный клуб (подписка). При этом уровень конкуренции достаточно низкий из-за текущих ограничений онлайн торговли (ее разрешат с января 2018 года)

В Испании мы запустились как винный клуб (подписка). В Испании и Европе подписочные сервисы становятся очень популярны и легко управляемый в плане операций. При этом текущие сервисы отправляют всем одинаковое вино без учета персонализации. И это основная проблема, почему клиенты "отваливаются".

Competitors

Россия:
Simple Wine
Wine Style
большие е-коммерс, лидер рынка. Напоминает европейские е-коммерс сервисы образца 5-летней давности

Испания:
TodoVinos - винный клуб, где на ежемесячной основе всем отправляется одинаковое вино без учета ваших предпочтений
Wineissocial - винный клуб, совмещенный с е-коммерс, где вам предлагается пройти стартовый тест для понимания ваших предпочтений и в течение всей подписке вам отправляют вино, основываясь на него.
Мы интервьюировали более 40 клиентов этого сервиса. Большинство отменили подписку, потому что со временем сервис перестает учитывать их предпочтения и отправляет вино, которое не совпадает со вкусом.

Advantages or differentiators

Мы моментально подбираем вино под вкус клиента и лучше узнаем его предпочтения в течение всего его customer journey.
В итоге клиенты получают вино, которое им заведомо понравится!

Finance

Испания: прогнозируемый САС в первый год - 30 евро (средний по индустрии)
2017-2018: LTV = 2.7xCAC, маржа - 20%
через 2 года LTV = 5.5xCAC, маржа 40% - благодаря снижению операционных расходов, себестоимости вина и расходов на упаковку и печать информационных материалов в подписке.
Планируем выйти на 1500 активных клиентов в месяц через год и 3000 через полтора года.

Россия: стоимость привлечения одного клиента планируется меньше 5 евро - во многом из-за отсутствия конкуренции на рынке рекламе алкоголя.
Маржа - 20% на начальном этапе. Но после того, как модель себя докажет, мы планируем купить собственную лицензию на торговлю и в данном случае маржа будет составлять не ниже 100%.

Business model

Россия: е-коммерс и ежемесячная подписка (винный клуб)

Испания: ежемесячная подписка

Money will be spent on

привлечение клиентов (маркетинг)
усовершенствования продукта и вэб сайта
операционные затраты (зарплаты, офис)

Offer for investor

Мы ищем инвестиции в размере итого 300тыс евро для Испанского продукта с перспективой скейла продукта в Европе.
Наше последние участие на Web Summit показало, что любители вина со всей Европы сталкиваются с проблемой выбора вина и заинтересованы в нашем решении.
В плане инвестиций в Россию - мы ищем инвестиции в размере 100тыс евро, которые будут направлены на привлечение клиентов в Москве и Питере. В перспективе мы планируем перейти на свою лицензию, что даст нам маржу более 100%.

на данном этапе зарегистрировано 2 отдельных компании: в России и Испании.

мы рассматриваем инвестиции как по отдельности для рынка Европы и России, так и вместе.

Потенциал у Европы - большие объемы продаж, увеличение стоимость компании

Потенциал России - выход на высокую маржу за счет своей лицензии.

И в том и в другом случае имеется высокий потенциал последующей продажи компании крупному игроку на винном рынке, у которого слабые позиции в онлайне (таких большинство)

Risks

- нехватка денег на продвижение, т к рынки достаточно большие
- эффективно донести идею персонализации до клиентов
- конкуренты могут давить ценами за счет своей лицензии и прямых поставок

Incubation/Acceleration programs accomplishment

IE Business School Venture Lab Accelerator, Madrid

Мы были топ финалистами на Venture Day (среди более 200 стартапов)

Won the competition and other awards

Web Summit, Lisbon - топ 200 стартапов со всего мира
IE Business School Venture Day, Madrid - топ 10 финалистов среди >200 стартапов

Photos

Photo 1 - Онлайн сервис продажи вина, подобранного под твой вкус
5,00
1
2
3
4
5
1 voice
Sign in/Sign up
arrow_back
EN
more_horiz
close
visibility1788
star0
Add to favorites
Delete from favorites
share
close
thumb_up0
Like
Unlike
Idea
Current Status
Market
Problem or Opportunity
Solution (product or service)
Competitors
Advantages or differentiators
Finance
Invested in previous rounds, $
Business model
Money will be spent on
Offer for investor
Team or Management
Mentors & Advisors
Lead investor
Risks
Incubation/Acceleration programs accomplishment
Won the competition and other awards
Invention/Patent
Photos
Product Video
Presentation