Фото - Аренда спецтехники (мобильный бетонный завод, бетононасос)
33577

Аренда спецтехники (мобильный бетонный завод, бетононасос)

Танзания
Отрасль: Автотехобслуживание, Строительство, Торговля, Услуги, сервис, Другое
Стадия проекта: Есть идея или наработки

Дата последнего изменения: 30.11.2018
Min инвестиция
$  150.000
3
Всего необходимо
$ 300.000
Рейтинг
equalizer 92 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Приобретение мобильного бетонного завода (бетоносмеситель с самозагрузкой) CARMIX 3500TC в комплекте с бетононасосом CARMIX Trailer Pump 15 (цепляется непосредственно к прицепному устройству самого CARMIX 3500TC) напрямую у производителя и предоставление на Занзибаре услуг:

1) Аренды мобильного бетонного завода и/или бетононасоса с нашим оператором;
2) Приготовлении бетонов и цементно-песчаных смесей на строительных площадках Заказчика.

Следующий шаг, организация официального диллера завода CARMIX на Занзибаре и частично материковой Танзании.

Текущее состояние

1) Изучена проблематика.
2) Найдено решение.
3) Произведены переговоры с производителями оборудования.
4) Найдено оптимальное оборудование для решения конкретных задач.
5) Получены инвойсы.
6) Проведена консультация с доверенным таможенным брокером (мы имеем опыт работы с разными таможенными брокерами на Занзибаре, но этот самый ответственный из них. Также он сопровождает груз до места фактической дислокации груза на Занзибаре, а не только до выезда из порта);
7) Зарегистрирована компания на Занзибаре, отдельно для данного бизнеса;
8) Проведены переговоры с финансовыми брокерами на тему обеспечения банковской гарантии (при условии наличия финансирования одного комплекта техники, это даст возможность купить два комплекта техники);
9) Проведены переговоры с заинтересованными сторонами на Занзибаре, а именно: генеральными подрядчиками, подрядчиками, руководителями девелоперских проектов, проектировщиками, инженерами.

10) Уточняем сроки, стоимость и процедуру сертификации данной техники на Занзибаре;
11) Уточняем сроки, стоимость и процедуру постановки на учет (получение номерных знаков, получение техосмотра, страховка) данной техники на Занзибаре (если требуется).

Рынок

Каждый год на Занзибаре появляются все новые и новые девелоперские проекты. И все больше и больше из них возводится в монолитно-каркасном исполнении.

Если смотреть только на три самых крупных из них, то это проекты с бюджетами суммарно около 4,5 млрд$:

Blue Amber Zanzibar – 1,5 млрд $;
Fumba Town – 1,5 млдр $;
Fumba Up Town Living – 1 млрд $;

Если считать девелоперские проекты с бюджетами меньше 1 млрд $, то их бюджет суммарно составит еще 2-3 млрд $.

Это без учета проектов, которые финансирует государство (расширение и реконструкция дорог, строительство новых зданий для государственных учреждений в связи с расширением и переносом их в другие районы, строительство нового терминала аэропорта и других инфраструктурных проектов).

Проблема или Возможность

На Занзибаре отсутствуют бетонные заводы. Поэтому невозможно купить "товарный бетон". Бетон и цементно-песчаные смеси готовятся в рамках строительной площадки с применением ручных бетономешалок и армии рабочих, которые занимаются подачей материала (песок, цемент, щебень, вода), а после вертикальной и горизонтальной транспортировкой и укладкой готовой смеси;

Применяются ручные бетономешалки с бензиновыми и дизельными двигателями, поскольку 99% строительных площадок на момент устройства монолитного каркаса не имеют доступа к электроснабжению (обычно более-менее стабильное энергоснабжение объекты получают ближе к вводу в эксплуатацию).

Часто довольно сложно разместить такое количество людей с ручными бетономешалками в рамках строительной площадки, особенно в городе, с плотной застройкой.

В абсолютном большинстве случаев бетон и цементно-песчаные смеси получаются слабо прогнозируемого качества. Значительным фактором уменьшения качества производимого бетона является низкая грамотность рабочих, абсолютное большинство из которых не знает, что такое водо-цементное соотношение. И что добавление воды больше чем требуется, хоть и повышает пластичность, но приводит к падению прочности будущей монолитной конструкции в разы.

Приготовление бетона таким способом, для объемных монолитных конструкций, таких как: фундаментная плита, плиты перекрытия и другие, может занимать до 72 часов непрерывной работы.

Решение (Продукт или Услуга)

Решением является использование мобильного бетонного завода в комплекте с бетононасосом для приготовление товарного бетона в рамках строительной площадки, или в непосредственной близости и транспортировка бетона к месту фактической укладки с помощью бетононасоса.

А именно покупка мобильного полноприводного внедорожного бетонного завода (бетоносмеситель с самозагрузкой) CARMIX 3500 TC в комплекте с бетононасосом CARMIX Trailer Pump 15 и оказание услуг по аренде (с нашим оператором, под полным нашем контролем) данной спецтехники. А также оказание услуг по приготовлению бетона и цементно-песчаных смесей, фактически продажа готового товарного бетона прямо на стройплощадке заказчика.

Таким образом мы решаем следующие задачи:

- повышаем производительность (производительность CARMIX 3500 TC составляет до 14 м3 / час, при использовании двух мобильных бетонных заводов мы можем достичь до 28 м3 / час);

- в разы сокращаем количество рабочих (для работы CARMIX 3500 TC достаточно 1 оператора и 1-2 подсобников), в случае использования бетононасоса + 1-2 человека, который обеспечат подачу бетона к месту фактической укладки). Загрузка материалов в смеситель производится загрузочным ковшом (1-2 подсобника нужны только для подачи мешков с цементом и выполнение команд оператора), после замеса бетон выгружается в бетононасос и транспортируется к месту фактической укладки;

- значительно повышаем качество бетона (поскольку бетон готовиться по, выбранной в компьютере завода, рецептуре и электронная весовая система обеспечивает высокую точность замеса в четком соответствии заданному рецепту);

- упрощаем Заказчику организацию данных работ (намного проще и быстрее пригнать и контролировать один или два мобильных бетонных завода с бетононасосами, чем организовывать 10-20 бетономешалок и армию рабочих);

- повышаем мобильность (внедорожные качества мобильного бетонного завода, позволяют при необходимости с легкостью маневрировать в рамках строительной площадки, производить загрузку материалов в одной части стройплощадки, а выгрузку в другой части стройплощадки.

Конкуренты

Конкуренты фактически отсутствуют.

На Занзибаре есть китайские подрядчики, которые задействованы на подрядах правительства, они обладают аналогичной техникой, но они не сдают ее в аренду.

Поэтому единственным конкурентом остаются бригады с ручными бетономешалками. Но единственным их конкурентным преимуществом может быть только цена. Но примеры средних и крупных проектов доказывают, что цена не является ключевым фактором. На Занзибаре устройство котлована и обратная засыпка в ручную будет стоить в 2-3 раза дешевле чем механизированным способов, но заказчики и инвесторы крупных проектов не страдают такой «ерундой».

Преимущества или дифференциаторы

- качество;
- скорость;
- значительно сокращение количества рабочих;
- упрощение контроля за производством работ со стороны Заказчика;
- мобильность и внедорожные качества.

Финансы

Общий бюджет необходимый для запуска бизнеса составляет:

Минимальный: 150 000$ (покупка 1 мобильный бетонный завод + 1 бетононасос);
Максимальный: 300 000$ (покупка 2 мобильных бетонных завода + 2 бетононасоса);

Оптимальным является приобретение 2 комплектов, поскольку это:

- сокращает доставку на единицу техники в два раза (в открытый контейнер становится 2 мобильных бетонных завода), бетононасосы перевозятся в обычном крытом контейнере;
- в случае ремонта и выхода из строя одной единицы техники, работа компании не останавливается на срок ремонта первой;
- больше возможностей по продвижению и продаже услуг (при наличии 2х комплектов техники и одновременной работе на одном проекте мы можем дать до 28 м3 бетона в час.);
- административные расходы сокращаются в двое;

Стоимость аренды данной техники на Занзибаре составит от 530 $ в день до 740 $, без стоимости топлива, зарплаты оператора и транспортировки. Таким образом если предположить 100% загрузку техники на протяжении года, то при средней стоимости аренды в 635 $ в день, общих доход на комплект техники в год составит 12 месяцев * 30 дней * 635 $ = 228 600 $, два комплекта при 100% загрузке даст 457 200 $; Безусловно загрузка не будет 100%. Загрузка техники техники в пределах 35-45% обеспечит возврат инвестиций за два года.

Стоимость аренды в 635 $ абсолютно реальна для рынка Занзибара (более того она может достигать 1 000 $ в сутки и больше). Мы как девелопер (хоть и небольшой на данный момент) проектов недвижимости на Занзибаре готовы оплачивать такую стоимость, поскольку любой бюджет до 1 000 $ в сутки, является приемлемым для нас, как для Заказчика подобных услуг.

Стоимость аренды гусеничного экскаватора на Занзибаре колеблется от 530$ до 740$ в день (без топлива, транспортировки и зарплаты оператора), но экскаваторы тут есть, и даже есть конкуренция, хоть и небольшая. Бетонных заводов тут нет, поэтому стоимость аренды мобильного бетонного завода будет значительно выше стоимости аренды экскаватора.

Бизнес-модель

На протяжении 1,5-2 месяца пока техника будет в пути на Занзибар, мы будем прорабатывать всех возможных потенциальных клиентов.
Параллельно мы будем завершать все бумажные процедуры по регистрации в ZIPA, TRA, ZRB и прочих регулирующих организациях.
Одновременно с завершением регистрационных процедур мы подберем нормальную базу для дислокации (вариантов достаточно, порядок цифр понятен, но сейчас этим заниматься рано, поскольку договариваться и подписывать контракт лучше тогда, когда мы готовы начинать работу). До прибытия техники, мы также планируем выполнить ремонт и/или реконструкцию.
Как только техника прибыла в порт Занзибара, наш таможенный брокер проводит таможенную очистку техники, если потребуется также сертификацию. Далее мы ставим технику на учет в дорожной полиции и начинаем выполнять заказы.

Целевое назначение инвестиций

- CARMIX 3500TC * 2 шт = 159 000 евро ( 184 440 $ );
- Доставка CIF ZANZIBAR = 5 800 евро ( 6 728 $ );
- CARMIX Trailer Pump 15 * 2 шт = 73 000 евро ( 84 680 $ );
- Доставка CIF ZANZIBAR = 2 500 евро (2 900 $);
- Таможенная отчистка за все оборудование = 4 396 $;
- Доставка до пункта постоянной дислокации (за обе доставки) = 1 500 $;
- Сертификация (если потребуется, около 1 000 $ за единицу) = 2 000 $;
- Услуги адвоката = 1 000$;
- Аренда базы (обычный жилой дом с придомовой территорией расположенный на основной дороге с большим трафиком, служит одновременно офисом, складом, местом дислокации техники и жильем для персонала, техника располагается на придомовой территории, так чтобы ее было хорошо видно с дороги) = 5 000 $ (аренда на пол года вперед, обычно платится на год или два вперед);
- Реконструкция базы (не зависимо от дома и территории потребуется сделать небольшую реконструкцию, если дом будет в хорошем состоянии то реконструкция займет меньше, при этом аренда будет стоить дороже, если в плохом состоянии, аренда будет стоить дешевле но реконструкция потребует больше затрат) = 5 000 $;
- ZIPA = 600 $;
- Получение лицензии и старт работы = 2 000 $

Итого: = 300 244 $
* Курс конвертации из евро в доллары 1,16;
* Стоимость таможенное очистки будет уточнена после того как мы получим подтверждение от инвестора (мы знаем что ее подняли но не уточняли насколько сильно);

Таким образом 283 144 $ из 300 244 $, т.е. 94% от общей суммы инвестиций будет направлено на приобретение техники, доставку на Занзибар и таможенную очистку.

Предложение инвестору

До момента полного возврата инвестиций инвестору, мы с партнером работаем за зарплату;

Минимально возможный уровень заработной платы для иностранца на Занзибаре при наличии жилья это 600$. Учитывая что мы будем жить там же где находится техника (на базе), то до момента полного возврата инвестиций мы получаем 600 + 600 $.

Также необходима аренда авто, около 240 $ в месяц. На двоих вполне достаточно одного авто. Т.е., если один из нас едет на встречу на которую сложно добраться и вернуться с нее общественным транспортом, то он берет авто, второй едет общественным транспортом на другую встречу.

После того как мы вернули инвестору первоначальную сумму инвестиций мы прекращаем работать «за еду» и начинаем зарабатывать, а именно делим доходы бизнеса 50/50. Т.е. 50% прибыли получает инвестор, 50% прибыли остается мне с партнером.

В самом начале работы мы можем переставить 50% компании на инвестора. И заключить с ним понятийное соглашение (на Занзибаре оно называется джентельменское соглашение) о том, что мы становимся полноценным владельцем наших 50% только после того, как вернули инвестору сумму первоначальных инвестиций.

Инвесторов может быть несколько. Мы можем дробить сумму на несколько инвесторов. Единственное что нужно понимать, что обычно, государственные регистраторы на Занзибаре очень негативно относятся к долям в компании которые выражены целыми числами с десятыми и сотыми. Таким образом дробление долей может происходить только кратно 1 доли, а именно =300 000 / 50 = 6 000 $. Т.е. на 1% компании будет приходиться 6 000 $. Т.е. если вы готовы инвестировать 60 000 $ мы сможем поставить на Вас 10%.

Команда или Руководство

Риски

Мы понимаем потребителя данных услуг, поскольку наш основной бизнес сам является потребителем данных услуг. Мы уже 2 года работаем с местными проектировщиками, подрядчиками, поставщиками, руководителями строительных проектов на Занзибаре, чиновниками и другими заинтересованными сторонами. Также у нас есть определенные знакомства и связи в местных госорганах. Поэтому строительный рынок Занзибара нам более чем понятен, поскольку мы уже в нем.

Также на данный момент прорабатываем экономику изготовления изделий ЖБИ и блоков (на Занзибаре блоки основной строительный материал, при производстве которого применяются ручные бетономешалки). Чтобы максимально эффективно использовать технику.

94% инвестиций будет потрачено на приобретение техники, доставку и таможенную очистку. Если по каким-то, неизвестным нам на данный момент, причинам что-то пойдет не так, мы просто продадим оборудование и закроем обязательства перед инвестором.

Поэтому риски минимальны настолько, насколько это вообще возможно.

Видео о продукте

Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
3 оценки
Вход/регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility435
star1
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up1
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте