Організація доставки бургерів по Києву за 30 хв. На базі вже існуючої мережі ресторанів Мастер Бургер.
Territory of the product or service implementation
Ukraine
Traction and Current Status
За 8 місяців 2020 року виручка Доставки склала $100 тис.
Проект доставки зараз прибутковий.
У нас працює свій штат курьєрів, організована робота власного кол-центру, підтримка клієнтів (сервісна служба), всі процеси оцифровані, впроваджена СРМ, запис дзвінків та ін.
Problem or Opportunity
Під час епідемії COVID змінилися поведінка людей. Менше стали ходити в офлайн заклади, більше замовляти їжу на доставкку. Сегмент повноцінної смачної, але при цьому не шкідливої їжі на кожен день досі не закрит. На сьогодні не має жодної компанії по доставці бургерів, яка б покривала весь Київ зі швидкістю доставки 30 хв.
Solution
наш асортимент дозволяє щоденно смачно харчуватись за помірні ціни. При цьому є великий вибір не лише бургерів, а й сендвічі, чіабати, супи, роли, сніданки, та ін. І більшість позицій можні дісно вживати без шкоди для здоров,я.
Крім того, Наші локації розташовані в місцях з високим трафіком. Це дає нам дуже гарну впізнаваність. Що в свою чергу сильно полегшує комінікацію з клієнтами та потенційними клієнтами онлайн.
Customer Segments and Market
Ринок доставки їжі в Києві складає $150 млн.
Наша фішка в тому, що наші бургери дійсно не шкодять "фігурі" і можна їсти хоч щодня. Вже зараз 30% продажів у нас складають вегетаріанці та прихильники здорового харчування. В цьому сегменті до кінця року ми станемо лідерами.
Revenue Streams and Cost Structure
Доходи:
нові клієнти із онлайн (використовуються всі ефективні онлайн канали реклами)
повторні покупки з власної бази клієнтів.
Середній чек доставки 11 дол. розподіляється так: 55% залишається офлайн бізнесу (фуд кост + персонал) і 45% складають доход Бізнесу доставки).
Структура витрат безпосередньо бізнесу доставки в середньому на один чек:
-40% логістика
-24% маркетинг
-2,4 інше
33% чистий прибуток.
Business Model, Chanells, Metrics
5 дол - вартість клієнту із онлан каналу.
мінімум 35% робить 6 повторних покупок за рік
Кожен чек приносить 1,65 дол прибутку.
Відповідно, 3 покупки потрібно щоб окупити інвестицію в нового клієнта, Всі наступні покупки приносять чистий прибуток у розмірі 1,65 дол на чек.
Competitors and Existing Alternatives
Салатейра, Юджин бургер, Греміо Гриль, всі dark-kitchen бургені.
Advantages or differentiators
Чешський бренд і чеська якість. Відповідні вимоги до якості продкутів, до якості виробництва, чистоти.
Бургер, який не шкодить "фігурі".
Вже зараз 30% продажів у нас складають вегетаріанці та прихильники здорового харчування. В цьому сегменті до кінця року ми станемо лідерами.
Risks
зростання конкуренції за клієнта , що підвищить вартість нового клієнта та вартість маркетингу для повторної покупки
Presence of invention or patent
Yes
Invention/Patent
Запатентована назва та логотип
Money will be spent on
$150 тис. на рекламу і маркетинг. Розширення віддулу маркеингу, додавання профільних спеціалістів. Кошти безпосередньо на рекламу для створення великої бази постійних клієнтів. Використовуються до 30 різних релкамних каналів.
$150 тис на основні засоби (електроскутера, їх брендування, уніформа).
Offer for investor
Схема інвестування - конвертований займ.
За 3,5 роки інвестор ПОВНІСТЮ повертає свої інвестиції.
перший рік нараховуються 12% річних і виплачується в кінці періоду.
Інвестор може черз рік вийти з проекту або обмітнчти займ на акції компанії.
Починаючи з другого року виплата дивідендів - щоквартально.
Після повернення інвестору всього тіла інвестицій, забезпечуєтьс ярентабельність капіталу на до 40% річних.
