Smart Wine

Компания доставляет людям вино и обучает людей в нем разбираться. Винный курс рассчитан на 24 бутылки, которые мы регулярно доставляем вам на дом. В набор входит бутылка вино и обрразовательные карточки с полезной и наиболее важной информацией о вине. Вино подбирает профессиональный сомелье. Образовательная программа разработана специально для этого курса и сделана таким образом, чтобы человек научился разбираться в вине, мог легко выбирать вино в магазине или ресторане, а также знал как лучше совмещать вино с едой, чтобы было максимально вкусно.

Ukraine

Компания работает уже пол года. Объем ежемесячной выручки около 50000 гривен. На данный момент у проекта чуть больше сотни клиентов.

На данный момент клиенты делятся на две категории:
1. Выбирают подписку для себя
Эти клиенты хотят регулярно получать хорошее вино на дом и кроме того, хотят не просто пить, а еще и обучаться. Для некоторых это возможность получить новые знания, для других – статус и возможность выделиться в кругу друзей неординарными знаниями. Для третьих - это возможность приятно провести вечер не просто за бутылкой вина, а специально подобраной для них и еще и с рекомендациями о том, с какой едой это вино лучше всего употреблять.

2. Дарят подписку.
Это просто отличный подарок для человека, который любит вино. При этом подарок может быть на сумму от 500 до 14000 гривен. И поэтому он подходит для большого количества людей.
Более половины клиентов покупают подписку на подарок.

Подписка состоит из 24ех наборов. Каждый набор состоит из бутылки вино и образовательных карточек.

Вино всегда разное. Это вина из 12 разных стран, 24 разных сортов и 9 разных стилей.

Образовательные карточки делятся на несколько категорий:
- теоретический урок. Чем-то напоминает главу в школьном учебнике. Коротко и понятно
- карточка о вине в этом наборе. Вкусовые характеристики, рекомендации по сочетанию с едой и интересная история об этом вине.
- дегустационная карточка. клиент заполняет ее, чтобы запомнить вино

Кроме того в наборах могут быть сувениры, стикеры, винные аксессуары.

Крупные города Украины. Преимущественно Киев, но заказывают по всей стране.

Чаще всего это молодые люди 25-35. Мужчины и девушки. Они зарабатывают более 2000 долларов. Много путешествуют, любят вино, ведут вполне здоровый образ жизни, увлекаются спортом. Много работают. Сфера деятельности абсолютно разная (ИТ, финансы, ресторанная сфера, юридическая).

Между водкой, пивом и вином выберут вино.

Чаще всего это семейные пары.

Есть три варианта набора
1 бутылка в месяц - 595 гривен
2 бутылки в месяц - 1190 гривен
4 бутылки в месяц - 2280 гривен

В стоимость входит вино, образовательные материалы, доставка на (от 1 до 4 раз за месяц).

Средний чек 1330 гривен. В среднем клиент делает 1.9 покупок.

На данный момент в доход в месяц около 60000 гривен. Есть рост около 10% в месяц. Рассчитываю вырасти до 4000 заказов в месяц.

Себестоимость набора:
Себестоимость вина - около 280 гривен
Стоимость упаковки и карточек - 30 гривен
Доставка - 70 гривен
Акциз - 30 гривен
НДС - около 30 гривен

Средняя стоимость набора 580 гривен

Прямых конкурентов нет. Это единственная подписка на вино в Украине.
Непрямые конкуренты - Good Wine и другие винные магазины.

Аналогов у этого продукта в Украине нет.

В мире есть примеры успешных подписок на вино.
Это единственная в мире образовательна подписка.

1. Идею могут скопировать.
2. Падение гривны. На данный момент все вино импортное.
3. Услуга на найдет достаточного количества клиентов.
4. Изменение законодательства

Не участвовали

Нет.

No

Выход на новый уровень продаж. Инвестиции в разработку новой версии сайта и подготовка видео материалов для улучшения воронки продаж.

А также снижение себестоимости.

От 20 до 50% в зависимости от участия инвестора в проекте.

Ukraine

Ukraine