Zora

ОСОВРЕМЕНИТЬ КАЗАХСКИЕ ЭТНОМОТИВЫ И ВНЕСТИ ИХ В ПОВСЕДНЕВНОСТЬ НАШ БРЕНД ПО НОВОМУ СМОТРИТ НА КОНЦЕПЦИЮ КАЗАХСКИХ УКРАШЕНИЙ МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ БОЛЬШЕ ЭТНИЧЕСКОЙ ИДЕНТИЧНОСТИ ОТДАВАЯ ДАНЬ ПРЕДКАМ И ПРИ ЭТОМ НЕ ВЫПАДАЯ ИЗ СОВРЕМЕННОГО ОБРАЗА

Kazakhstan

Бренда ZORA JWLR
Инвестиционная возможность в премиальном сегменте

ZORA JWLR — современный ювелирный бренд, который переосмыслил казахские этномотивы и интегрировал их в повседневный стиль. Бренд ориентирован на платежеспособную аудиторию женщин 21–45 лет и уже подтвердил спрос через стабильные онлайн-продажи и офлайн-присутствие.
На данный момент клиентская база составляет более 10 тыс человек.
Представлены в двух городах: Алматы, Астана.
В Алматы офлайн точка - Мега Алма-Ата по Розыбакиева

Ключевые характеристики проекта:

- Премиальный сегмент с устойчивым позиционированием
- Собственное производство в Казахстане
- Регулярный выпуск 4 коллекций в год
- Сильный digital-канал (Instagram)
- Действующая офлайн-точка в MEGA Алма-Ата
- Сформированная база лояльных клиентов и комьюнити
- Экономика и показатели
- Чистая прибыль с 1 точки: от 2 500 000 ₸ / месяц
- Срок окупаемости: от 18 месяцев
- Срок запуска: от 8 недель
- Высокий средний чек
- Повторные продажи и LTV выше среднего по рынку

Формат сотрудничества:

- Инвестиция с полной операционной и маркетинговой работой команды бренда
- Готовая бизнес-модель
- Сопровождение на всех этапах запуска и управления
- Готовая команда (продажи, продукт, клиентский сервис)
- Централизованный маркетинг (digital, UGC, контент)
- Аналитика в выборе локации и запуске офлайн-точки
- Регулярное обновление ассортимента и коллекций

Целевая аудитория партнёров:

- Предприниматели, рассматривающие вход в премиум-ритейл
- Инвесторы, заинтересованные в масштабируемых fashion-форматах
- Партнёры, готовые развивать локальный рынок в своём городе

Инвестиционная идея:

ZORA JWLR — это не стартап, а уже работающая модель с подтверждённым спросом и возможностью масштабирования.

Проект сочетает:
-растущий тренд на локальные бренды с культурной идентичностью
- устойчивую экономику
- потенциал развития офлайн-сети

Готовы предоставить финансовую модель, условия франшизы и детали партнёрства по запросу.

Наш клиент — современная женщина, которая хочет выглядеть стильно каждый день, но сталкивается с выбором между дорогой ювелиркой и некачественным масс-маркетом.

Мы решаем эту проблему, предлагая доступные, качественные и дизайнерские украшения, которые можно носить ежедневно.

Спрос подтверждается ростом сегмента affordable jewelry, высокой вовлеченностью в соцсетях и повторными покупками. Клиенты готовы платить, потому что украшения закрывают не только функциональную, но и эмоциональную потребность — самовыражение и уверенность в себе.

Портрет клиента

Основной клиент бренда — современная девушка 20–40 лет, проживающая в крупных городах Казахстана (Астана, Алматы, Шымкент), со средним и выше среднего доходом.

Она:

следит за внешним видом и трендами
активно пользуется Instagram и TikTok
ценит индивидуальность и самовыражение
предпочитает «доступную роскошь» вместо масс-маркета
покупает украшения как для себя, так и в подарок

Дополнительный сегмент — мужчины 25–45 лет, покупающие украшения в качестве подарка (дни рождения, годовщины, праздники).

Проблема клиента

Отсутствие баланса между ценой и стилем
На рынке есть либо:

дешевые украшения с низким качеством (быстро темнеют, теряют внешний вид),
либо премиум-ювелирка с высокой ценой, недоступной для регулярных покупок.

➝ Клиент не может регулярно обновлять украшения под образы.

Недостаток актуального дизайна с локальной идентичностью
Большинство брендов:

либо копируют западные тренды,
либо предлагают устаревшие «классические» дизайны.

➝ Нет продукта, который сочетает современный стиль и культурный код.

Украшения не воспринимаются как часть ежедневного образа
У многих есть психологический барьер:

«ювелирка — это на праздник»
«дорого — значит редко носить»

➝ Низкая частота покупок.

Сложность выбора подарка
Для мужчин и дарителей:
нет понятных универсальных решений
страх «не угадать»
Решение (что делает бренд)

Компания предлагает:

стильные серебряные украшения с современным дизайном
доступную цену (сегмент “affordable premium”)
коллекции с элементами национальной эстетики в актуальной интерпретации
продукт, который можно носить ежедневно

➝ Украшения становятся частью lifestyle, а не разовой покупкой.

Доказательства существования спроса
Рост рынка украшений и аксессуаров
сегмент доступной ювелирки растет быстрее премиум-класса
потребители переходят от “одного дорогого изделия” к частым покупкам
Поведение в соцсетях
высокий спрос на визуальный контент с украшениями
тренд на layering (многослойность), персонализацию
активное взаимодействие с локальными брендами
Практика продаж (если уже есть)
повторные покупки (ключевой показатель)
высокий спрос на базовые изделия (цепи, кольца, серьги)
сезонные пики (8 марта, Новый год, свадьбы)
Подарочный рынок
украшения — один из самых стабильных и универсальных подарков
клиенты готовы платить за “безопасный выбор”
Почему клиент готов платить
Эмоциональная ценность выше себестоимости
Украшение = эмоция, самооценка, статус
➝ цена воспринимается не только рационально
Доступная цена снижает барьер покупки
➝ можно покупать чаще, не откладывая
Регулярное обновление коллекций
➝ формируется привычка возвращаться
Идентичность и уникальность
➝ клиент чувствует, что продукт “про него”

Описание продукта / услуги

Компания производит и реализует ювелирные изделия из серебра с авторским дизайном в сегменте “affordable premium” — доступной, но эстетически и визуально премиальной ювелирки для повседневного ношения.

Основной продукт — это готовые украшения, разработанные с учетом современных модных тенденций и адаптированные под повседневный стиль жизни клиента.

Ассортимент продукции

Базовые украшения (core-линейка)

цепи и колье
кольца
серьги
браслеты

Эти изделия формируют основу гардероба клиента и обеспечивают стабильный спрос за счет универсальности.

Дизайнерские коллекции

тематические коллекции (вдохновленные культурой, символикой, историей)
лимитированные серии
трендовые изделия (layering, минимализм, statement-украшения)

Они создают уникальность бренда и стимулируют повторные покупки.

Украшения с национальной идентичностью

элементы казахской символики в современной интерпретации
переосмысление традиционных орнаментов и форм

Это ключевое дифференцирующее преимущество бренда.

Подарочные решения
универсальные изделия
готовые наборы (сеты)
упаковка премиального уровня
Характеристики продукта
материал: серебро (925 проба)
гипоаллергенность и безопасность для повседневного ношения
устойчивость к износу при правильной эксплуатации
универсальный дизайн (подходит под разные стили одежды)
возможность сочетания нескольких изделий (layering)
Формат предоставления услуги

Компания работает в формате омниканальной модели:

Оффлайн-продажи
магазины в торгово-развлекательных центрах
визуальный мерчендайзинг и клиентский сервис
консультация и помощь в подборе украшений
Онлайн-продажи
Instagram / TikTok как ключевые каналы продаж
обработка заказов через Direct и мессенджеры
доставка по Казахстану
Клиентский сервис
помощь в подборе подарков
консультации по стилю и сочетанию украшений
сопровождение после покупки
Как продукт решает проблему клиента
Закрывает потребность в доступной, но стильной ювелирке
Клиент получает визуально премиальный продукт по цене, позволяющей покупать украшения регулярно.
Позволяет носить украшения ежедневно
За счет дизайна и позиционирования украшения становятся частью повседневного образа, а не редким аксессуаром.
Дает возможность самовыражения
Коллекции и разнообразие ассортимента позволяют клиенту формировать индивидуальный стиль.
Упрощает выбор подарка
Готовые решения и универсальные модели снижают барьер покупки для дарителей.
Уникальность продукта
сочетание современного дизайна и национальной эстетики
фокус на “ежедневной ювелирке”, а не только на событиях
регулярное обновление коллекций
ориентация на эмоциональную ценность продукта
Потенциал масштабирования

Продукт стандартизирован и подходит для масштабирования через:

открытие новых точек
франчайзинг
расширение онлайн-каналов

Ассортимент легко адаптируется под разные города и рынки без существенных изменений в производстве.

Наш целевой клиент — городская женщина 20–40 лет со средним доходом, которая регулярно покупает аксессуары для самовыражения и повседневного стиля.

Глобальный рынок ювелирных изделий превышает $380 млрд и стабильно растет на 5–6% в год. В Казахстане рынок оценивается более чем в $120 млн и демонстрирует активный рост (до +40% по отдельным сегментам).

Потенциальная аудитория бренда в Казахстане составляет до 2 млн человек, из которых до 1 млн находятся в доступном для бизнеса сегменте (крупные города).

Рост рынка обусловлен переходом к доступной ювелирке, влиянием соцсетей и увеличением частоты покупок.


Портрет клиента и рынок
1. Портрет клиента

География:
Крупные города Казахстана — Алматы, Астана, Шымкент + региональные центры (офлайн) и вся страна (онлайн).

Основной сегмент:

Женщины 20–40 лет
Доход: средний / выше среднего
Образ жизни: активный, городской
Поведение:
регулярно пользуются Instagram / TikTok
следят за модой и трендами
покупают аксессуары 3–6 раз в год
склонны к импульсным покупкам

Психографика:

хотят выглядеть стильно каждый день
ценят индивидуальность
выбирают “доступную роскошь” вместо люкса
воспринимают украшения как часть образа, а не только как инвестицию

Дополнительные сегменты:

Мужчины 25–45 лет
покупают украшения в подарок
важны простота выбора и “безошибочные решения”
Молодежь 18–25 лет
более чувствительны к цене
активно следуют трендам и блогерам
формируют привычку к частым покупкам
2. Где находится клиент
Оффлайн: торговые центры (основной канал продаж)
Онлайн: Instagram, TikTok, маркетплейсы
Точки контакта:
социальные сети (ключевой драйвер спроса)
рекомендации блогеров
витрины ТРЦ
3. Объем рынка

Средний чек составляет 85 000 ₸, что позволяет формировать выручку одной точки на уровне 5,5 млн ₸ в месяц.

Бизнес имеет высокую валовую маржинальность (75–80%) и достигает чистой маржи на уровне около 50% за счет эффективной операционной модели, контроля себестоимости и сильного бренда.

В течение 5 лет компания планирует достичь выручки 0,5–1,2 млрд ₸ за счет расширения сети до 12–15 точек и роста повторных продаж (масштаб + база клиентов = рост прибыли)._________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Финансовая модель и ключевые показатели:

1. Средний чек и ценообразование

Средний чек составляет ≈ 85 000 ₸.

Он формируется за счет:

покупки 1–2 изделий (например: серьги + кольцо / цепь) (клиент редко берет 1 позицию, почти всегда добирает вторую)
upsell (добавление второго изделия) (продавец + витрина дожимают чек)
подарочных покупок (чек выше среднего) (в подарок обычно не экономят)

Ценовой диапазон:

базовые изделия: 25 000 – 60 000 ₸ (вход в бренд)
средний сегмент: 60 000 – 120 000 ₸ (основная масса продаж)
лимитированные / дизайнерские: до 150 000+ ₸ (поднимают средний чек и маржу)

Бизнес работает по омниканальной модели: офлайн-продажи в ТРЦ дополняются активными продажами через Instagram и TikTok. Основной доход формируется за счет высокой наценки на продукт и повторных покупок.

Ключевые метрики: средний чек 85 000 ₸, валовая маржа до 80%, чистая маржа около 50%. Модель масштабируется через открытие новых точек и рост онлайн-каналов.

Компания строит омниканальный jewelry-бренд с фокусом на high-margin продукт и повторные продажи.

Модель основана на трех элементах:

Высокая маржа на продукте (≈50%)
Низкая стоимость привлечения через соцсети
Высокий LTV за счет повторных покупок

1. L’aroush Jewelry – средний / премиум сегмент
Основной фокус: дизайнерская ювелирка с высокой наценкой
Формат: бутики в крупных ТРЦ
Ценовой диапазон: 60 000 – 200 000 ₸
Особенности: акцент на уникальном дизайне, но ограниченный ассортимент

Отличие ZORA Jwlr:

Более доступный сегмент (“affordable premium”)
Частое обновление коллекций для повседневного ношения
Активные digital-каналы (Instagram, TikTok)
2. Kazakh Jewelry – массовый / средний сегмент
Основной фокус: классические изделия, национальная символика
Формат: сетевые магазины, небольшие точки
Ценовой диапазон: 20 000 – 80 000 ₸
Особенности: акцент на традиции, мало дизайнерских решений

Отличие ZORA Jwlr:

Современная интерпретация национальных мотивов
Стильные изделия для повседневного ношения
Омниканальная модель (оффлайн + digital)
3. Balausa Jewelry – средний сегмент
Основной фокус: серебро и недорогая ювелирка
Формат: острова, небольшие магазины
Ценовой диапазон: 25 000 – 70 000 ₸
Особенности: массовый продукт, минимальная брендовая ценность

Отличие ZORA Jwlr:

Брендовая маржинальность, storytelling
Уникальные лимитированные коллекции
Более высокий средний чек (85 000 ₸)
4. Tomiris Jewellery – премиум / дизайнерский сегмент
Основной фокус: авторские украшения, золото и серебро
Формат: бутики и онлайн-магазин
Ценовой диапазон: 80 000 – 300 000 ₸
Особенности: эксклюзивные изделия, высокий порог входа

Отличие ZORA Jwlr:

Доступнее для массового потребителя
Повседневный стиль и layering
Быстрое обновление коллекций
5. OFFBEAT – молодежный / fashion сегмент
Основной фокус: стильная бижутерия, модные тренды
Формат: онлайн и офлайн pop-up
Ценовой диапазон: 15 000 – 60 000 ₸
Особенности: недорогой трендовый продукт, низкая маржинальность

Отличие ZORA Jwlr:

Более долговечные материалы (серебро 925 проба)
Выше средний чек → выше маржа
Комбинация модного дизайна + национального кода

Дифференциаторы и конкурентные преимущества ZORA Jwlr
1. Неоспоримые преимущества (hard-to-copy)
Авторский дизайн, основанный на национальных мотивах
Каждое изделие имеет уникальную интерпретацию казахских орнаментов и символов.
(копировать полностью практически невозможно без потери аутентичности)
Повседневная премиальная ювелирка
Продукт сочетает стиль, качество и доступность, что делает его уникальным на рынке между массовым и премиум-сегментом.
Высокая маржинальность с оптимизированной моделью
Сочетание контроля производства, digital-маркетинга и омниканальной модели обеспечивает чистую маржу ~50%, что трудно повторить конкурентам без собственного бренда и инфраструктуры.
2. Дифференциаторы (фокус для маркетинга и позиционирования)
Обновление коллекций и лимитированные серии
Частое обновление ассортимента стимулирует повторные покупки и создает ощущение эксклюзивности.
Digital-first маркетинг
Активное использование Instagram и TikTok, а также UGC-контента позволяет достигать аудитории эффективнее, чем у большинства офлайн-конкурентов.
Омниканальная модель продаж
Сочетание офлайн-точек в ТРЦ и онлайн-продаж дает гибкость и покрытие по всей стране, включая регионы.
Доступный сегмент с премиальным позиционированием
Средний чек 85 000 ₸ — это золотая середина между масс-маркетом и премиумом, что делает бренд привлекательным для широкой аудитории.
Фокус на эмоциональной ценности продукта
Украшения продаются не только как металл, а как стиль, эмоция и самовыражение, что повышает привязанность клиентов.

Макроэкономические и финансовые риски
Кризисы и падение покупательной способности
Экономическая нестабильность может снизить спрос на ювелирку.
Колебания стоимости серебра и валюты
Рост себестоимости материалов влияет на маржу и цену для клиента.
Рост арендных ставок в ТРЦ
Основной канал продаж — офлайн — может стать дороже.

Инкубационные и акселерационные программы
Qoldau – Алматы, 2022
Qaz Trade – Астана, 2024
Antler VC – Рияд, Саудовская Аравия, 2023
Бизнес Ару - Алматы, 2024

Победы и достижения
Алматы Pop-up – признан лучшим брендом среди 80 казахстанских дизайнеров

Публикации и медийные упоминания
Harper’s Bazaar – частые публикации
Batyr Jamal – медийные материалы
Village Казахстан – статьи и обзоры
Другие авторитетные fashion-издания – регулярные упоминания бренда

Yes

Интеллектуальная собственность и защита бренда
Товарный знак – зарегистрирован
Сертификат СТ-1 – подтверждает качество продукции
Авторские права на дизайны – защищают уникальные коллекции

Kazakhstan

Kazakhstan

140000000

20000000

24 months

20

No